2．推广环节

　　对于想成为黑马的品牌，在推广层面一定是狠下功夫的。优秀的可持续发展的企业离不开独特的品牌战略，只有通过品牌推广达到对消费者心智的占领，培养出一批忠诚消费者，再慢慢聚合，才能在现代商战中国立于不败。而这方面做得最好的无疑是安徽的白酒黑马宣酒。

　　从打造具有宣文化的家乡特产到打造出宣文化的江南特产，从江南五粮液、江南浓香典范到江南名酒的提出，宣酒一整套的品牌塑造思路是十分清晰的，我们可以看出，它的目标是不断上移，非常明确。而江南名酒、江南绵柔型的定位更是提升其品牌形象，实现其江南白酒之王的战略目标。我们可以看出宣酒在推广环节中“三大重击”。一是将“江南”酒类商标全部收购；二是将宣城特产推向国家和省内，定位于宣酒特供；三是品质方面定位江南绵柔型。在这“三大重击”一起发力的情况下，宣酒迅速跃升品牌知名度。

　　定律三：营销From EMKT.com.cn模式

　　企业能否成功发力成功，营销模式的选择是决定性的要素！到底是选择传统的模式向经销商借力发展，还是自建渠道，独打一片江山？

　　1.传统的模式：

　　向成熟经销商借力。只有借助成熟的、强大的渠道优势，才能在短时间内迅速铺盖市场。毕竟对于一个新白酒品牌而言，渠道是很难跨越的一道坎。其次，如果所有的烟酒行和商超都摆上了你的产品，给消费者传达出一个直接信号就是，这是一款主流产品，这实际上比什么广告宣传都有效。但这样的销售思路，但笔者认为，人家通过代理其他白酒品牌辛苦建立起来的渠道，怎么可能轻易用来为你创造价值？想要借鸡生蛋，就要付出足够的代价。

　　2.创新模式：

　　尽管模式上的创新确实能帮助企业扫清很多障碍，但对于渠道建设这一块，企业早晚都无法避免，与其现在花费较大的代价去寻找现成的渠道，倒不如一步步稳扎稳打，从自建渠道开始，寻找一些真正对产品感兴趣的经销商来共同创业。

　　上文所提的宣酒便是通过“抓两头，带中间”的指导思想，探索出“终端和消费者”两盘联动营销模式，双盘共振，达到对市场占有最大化！同时，实行渠道扁平化管理，降低成本的同时，提高了执行力，市场信息反馈通道更快捷，机动性更强。通过双盘联动及渠道扁平管理，实现打造区域黑马品牌的战略目标。企业更是以县城为作战单位，把酒直接做到县城，做到乡镇，让产业价值链向终端倾斜。

　　虽说这是一个动辄言及模式的时代，但归根结底，模式并非商业的全部，无论对于知名白酒品牌，还是新兴白酒品牌，品牌的竞争，归根结底还是产品品质的竞争。模式上的创新固然能在短时间内帮助品牌迅速的成长壮大，但消费者最终为之埋单的依旧还是产品本身。模式竞争是其次，无论是任何模式，最终都会演化成为“砸钱”模式，正如洋河的崛起，如果每年不花10亿元以上在各种媒介疯狂投放广告，怎么可能轻易打开市场，说到底，在今时今日，一个白酒品牌能否做成功，关键还是看企业的资金储备是否足够，不仅仅是在白酒领域，这样的逻辑其实早已在脑白金、恒源祥等其他领域的产品身上获得了验证。

　　“相比起花费大量金钱和精力去打造出一个全新的模式，倒不如"量体裁衣"，根据企业实际预算，按照传统的品牌打造程序，从规范生产工艺到产品建设，再到传统市场的广告投放，以及经销商的招募和后期品牌的维护，制定一个现实一点的目标。这才是黑马真正崛起的终极武器！

　　所以经销商在选择潜力黑马的过程中，只有通过对目标品牌的不断深入考察，综合多方面的因素，才能做到真正鉴别其黑马资质的真实性。

　　智卓营销咨询机构董事长，区域白酒业绩增长专家，酒类企业问题解决专家，专注于区域白酒高效成长、持续增长。电话：13966699404；智卓微信号：zhizhuo1919。

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