首先、我们跟主管们谈的第一个主题是“你为什么当主管”一般而言，在当主管的阶段在收入这块不见得会比你做销售的时候来得高，但是我们为什么还要做主管呢？我给了两个观点，第一、主管是为了得到更广的格局，让自己具备管理能力，换句话说，现在给你一个公司让你去管理，你能带的动吗？你具备这个管理能力吗？也就是说做主管的很重要一个目的就是要提炼自己的格局，第二，我觉得就是希望自己在收入这块能多增加一些，之前做销售的时候，你是一个人在赚钱，但是现在不一样，你有10个人就表示每天有10个人的赚钱都是跟你有关系的，大家都明白老板一般是公司里面最有钱的那个人，为什么呢？很简单，每天醒来，老板就有很多人在开始帮他赚钱了。当然每个人都有自己的观点，也许目的都是不一样的，有些人可能是了感觉那种带着兄弟厮杀拼搏的感觉，反正你首先得找到做这个工作的价格和目的，否则你没有了“1”后面再多“0 “给你没事没有意义。

　　每个销售团队都像一个战斗队伍，在市场上不断的冲锋陷阵不断的挥刀杀敌，可想而知，如果这个队伍没有凝聚力，没有团结力，那战场上就像一盘散沙一样，很容易别人的囊中之物。所以提供自己团队的凝聚力是带领团队过程中非常重要的一个部分，鄙人经历过团队管理的的林林总总，总结几个方式和大家分享。

　　第一， 人心肉长的，你不能把团队当成一种工具，这个是我带团队一段时间后的切身体会，当你把团队只是当作你实现目标的一种工具的话，你的言行就会在不经意间流露给你的下属，当下属感觉到你这种心态的时候，我相信你们之间不会有真感情的，相信人心是肉长的。所以一定要真心把每个下属当成你真正的兄弟，我相信没有经历过的人不一定能体会得到。你要真心的希望在一起的两、三年后，希望他们真的有所成长，有所成就，抱着这个出发点去接触他们，去管理他们，就一定不会错。　

　　第二， 规划、下属跟着你是因为觉得跟着你有一定的奔头，人都是为希望而活的，你要懂得做规划，规划也分两点。一个是对团队的发展规划，这一点是我从之前一个下属身上学到的了，你在开启动会的跟大家说三个月后我们团队要发展成怎么样的，要达到多少人，我们的目标是什么、我们还要发展几个主管等，类似一条船，你必须传达给每个人你的目标和航线、让他们看到希望就要前方。第二点就是要规划下属的个人市场价值。你要告诉下属，做了我们这份工作，你出去之后在市场上能得到什么的价值和认可，让他们明白他们也是在增值在进步的。

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