中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 没有凝聚力就没有一切

没有凝聚力就没有一切

如何增强销售团队的凝聚力


中国营销传播网, 2014-05-16, 作者: 林智中, 访问人数: 886


7 上页:第 1 页

  第三, 打铁还得自身硬,你看过哪个将军不是冲锋陷阵出来的。作为业务主管来说,我觉得你一定要让自己的杀单能力很强,最少要让你的兄弟认可你的这一点能力。说明白点,就是你下属拿不下来的单子,你上了,拿下来了。某个权威机构做过调研,问下属为什么会跟着你?最后的答案是,上司的工作能力是决定他们去留占据了主要的原因。

  第四, 以身作则,上梁不正下梁歪这句谚语我们很早就知道了,你要明白你的所有行为都会直接影响着你的整个团队人员。在这一点上我要说的是“奖罚分明,严格执行”我之前一般的习惯就是要制定某个制度的时候,会找主管先聊下,看他们认不认可,如果认可那就开会大家举手表决,通过了那大家就一起遵守,谁违反了谁就必须受到惩罚,包括自己在内。严格的执行。公信力就起来了。

  第五, 数据分析,你带了一个团队肯定必须有销售数据的,通过销售数据的跟踪我们基本可以分析出来许多情况。包括客户积累情况、情绪波动、问题点、未来的预测。客户积累很简单最直接不必多说。情绪波动,做销售大家都知道心态这个东西很重要,这点通过报表也是可以看的出来的,比如他最近有心事或者进入疲惫期了,我相信他的工作量是会下降的。问题点是指这个销售如果意向客户很多迟迟签不了订单不,可能是CLOSE这个环节有问题,或者联系量很高,但是没有意向客户的体现,有可能是初步开发出问题了等等通过数据可以分析出来的。做到这一点你就能及时了解下属的动态,及时沟通,解决问题,让他感觉到你的重视度。

  第六, 找到内线。当团队差不多达到一定规模的时候,这点就可以用了,因为你不可能跟每个下属都很铁很好,他们也不会每个人掏心窝的跟你说事,所以你一定要找一两个跟你很好的,无话不说的人作为你的内线,你能进一步了解团队每个人都在干嘛,最近有发生什么他们不愿让你知道的事,当你做到这点的时候,你就能对整个团队了然于心,运筹帷幄。

  第七, 课外生活,一点无论是从企业还是从主管的层次,大家都要做,只不过是做的意义有没有体现出来,我经常碰到团队的吃吃喝喝,最后大家的纪念意义不大,大家就没感觉了。尽量做一些可以留念性的课外活动,比如:短途的旅游等。一定要建议下属带家属过来,这样他一定更能融入团队。

  第八, PK,是一种催化剂也是一把双刃剑。因为PK是可以短时间内迅速的提升大家的凝聚力,所有人的目标会变得很清晰,有很明确的方向。同时如果PK过后,如果没有疏导好大家,相信大家都会放松的,第二个月很有可能会进入一个销售的低潮。所以我建议这一点要考虑时机来用。

  第九, 做一些额外的授权,现在90后的孩子对工作认识已经有很大的不一样,他们希望的是具备有趣轻松的、轻松的环境去工作,比如我们之前的团队我授权了几个职位,包括“CFO“就是我们团队的所有经费都管他管理,开支也是,大家都很想相信他,还有自己团队的“人力总监”他说看人很准,那我们就一致授权给他做”人力总监”等等。还有很多外号,就类似把你团队工作一个公司来看待,需要什么职位,你就分析人员性格来授权。

  第十, 别忘记赞美。有句话说”天才是鼓励出来的,蠢才是批评出来”记得给他们赞美。无论大小事情,只要你觉得是对团队有意的,是正面的都应该得到赞美。因为你想把团队打造成什么样子的,你就朝着这个方向去努力。你希望每个人都很开心工作,你觉得是应该赞美还是批评呢?

  第十一, 搭台给兄弟们唱戏,凡是荣誉记得给团队,凡是错误记得给自己。让兄弟们觉得你是个有担当的人。

  其实团队管理是很有趣,也是很有研究性的,提供这几点给各位同仁参考。有不对之处多指导。关注新浪微博:营销人林智中。或者加Q:517230301。欢迎交流。

    欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:517230301@qq.com


1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-02-24 05:29:35