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公益微博如何开出商业之花?


《销售与市场•渠道版》2013年12月刊, 2014-04-04, 作者: 刘鹏, 访问人数: 1992


  江小白:不一样的亮相

  时尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂宁首次亮相的方式多少有一些偶然。

  当时是在遂宁新浪微博联盟的一次线下聚会上,作为最大赞助商的某区旅游局周局长上台演讲。平日里并不怯场的局长面对500位博友时,不知道什么原因竟然有些紧张。灵机一动的主持人随手在台下拿了一瓶“江小白”递上去:“局长,来一口,感觉就好了。”

  “周局长立马就拿着江小白喝了一口,然后一下就放开了。”在场的一位博友回忆说。接下来,演讲前喝一口江小白成为一种仪式,只要有嘉宾上台演讲,主持人都递上一瓶江小白。

  “江小白的包装很独特,看过一次就能记得。”遂宁当地的《斗时尚》DM杂志主编刘旭也在现场。江小白这种无心插柳的亮相方式更让现场500位微博博友印象深刻——他们可能不会记得嘉宾们上台演讲的内容,但却忘不了那瓶有意思的小酒。

  在随后的午餐中,博友们得以和江小白“亲密接触”。现场就有不少人问:“江小白在遂宁哪里能买到?”

  可惜的是,江小白当时还没有开始运作遂宁市场,在当地连经销商都没有。

  得知这一情况后,微博联盟的一位成员提出要做江小白的经销商,但又苦于自己没多少资金可以投入。另一些成员同样看好江小白,于是博友们有钱出钱有力出力,组建了一家商贸公司,做起了江小白的遂宁经销商。

  或许这些博友并不知道,他们这种组建公司的正是当下风行的“众筹”模式——微博联盟不仅给江小白提供了绝佳的亮相机会,招商成功,甚至还间接提供了餐饮渠道的终端资源。  

  一本DM杂志的新生

  借助微博联盟的平台获得商业价值的企业并不是只有江小白。

  这次线下活动的主题为“粉粉更健康”,原本只是微博联盟在线上玩的一次“互粉”游戏,因为活动效果超出预期,微博联盟希望将线下活动伸延到线下。于是当地有旅游局赞助场地和午餐,有企业为活动冠名,也有不少商家的赞助。而《斗时尚》杂志则是线下活动的承办单位。

  “承办这场活动并没有花太多的费用,但实际影响很不错。”杂志主编刘旭介绍说。其他赞助商也都是实物赞助,承办单位也没有通过这场活动来赚钱。不过来到现场的500位博友基本上都发了微博,《遂宁晚刊》也做了新闻报道,《斗时尚》杂志自然也被更多商家和消费者所了解。

  “在活动这块没我们也没打算赚钱,但是我们的知名度和公信力建立起来了。”刘旭说。之后他拜访很多陌生客户,只要提到自己是《斗时尚》杂志主编时,对方都会产生信任感。

  除了借助微博联盟的平台举办活动之外,刘旭还组织了一个定位于餐饮消费的“斗时尚试吃团”,成员也都是遂宁当地的微博博友。“试吃团”每试吃一家餐饮店,博友们都会发微博分享,在线上引起“呼朋唤友”的效应,基本上是吃过一家,火爆一家。

  “以前我们‘试吃团’到饭店都是要花钱买单的,现在看到效果后商家都提出给‘试吃团’免单,甚至还有商家愿意花钱请我们去试吃。”刘旭说。试吃团俨然成为当地餐饮消费的意见领袖,《斗时尚》对餐饮终端的话语权也自然地得到加强。

  了解江小白之后,刘旭本人也参与了江小白遂宁经销商的组建,成为股东之一。“斗时尚试吃团”也更名为“江小白斗时尚试吃团”,每一次试吃都必饮江小白。

  通过试吃团的知名度与影响力,江小白在餐饮渠道的铺货和动销已经不是问题。最新消息是,江小白在遂宁市场每周的销量就达到500箱(12瓶/箱)。

  被认定为必将会没落的平面媒体,却借助线上微博及线下活动,在这个三线城市获得活力。


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本页更新时间: 2017-03-26 05:31:16