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如何决胜终端(下)

倾力构建终端导购竞争力


中国营销传播网, 2002-02-27, 作者: 李政权, 访问人数: 8439


二、玄妙的陈列

  一个产品如果陈列不力,就可能使一个本来很有前途的产品萎缩在某个角落蒙灰,给销售带来极大影响,还可能使一个本来有5年生命周期的产品在一年甚至更短时间内走完生命。因此,陈列正日益受到广大企业的重视,因此广大厂商为争取到一个好的陈列位置使尽了浑身解数。

  陈列,在大中型卖场的门槛、代价是巨大的,相对宽松得多的小型终端便应该成为广大中小企业的寸土必争之地。可现实却是,有志作好的企业要么意识不足,要么因为相关人员的素质而陈列乏力,致使它们在这场决胜终端的战争中先输掉了一截。

  (一)、争取最好的陈列点

  在便利店、杂货铺等传统小店与在超市中,因一些不同的具体情况,受注意力极佳的陈列点也有所不同。下面谨将这些陈列要点分别列出(某些要点难免混合),以方便有识企业鉴别利用。

  *传统小店

  1、 柜台后面与视线等高的位置

  2、 中靠左的货架位置

  3、 靠收银台的位置

  4、 离老板最近的位置

  5、 柜台上的展示位置

  *超市

  6、 与目标消费者视线尽量等高的货架

  7、人流量最大的通道,尤其是多人流通道的左边货架位置,因为人有先左视后右视的习惯

  8、货架两端或靠墙货架的转角处

  9、有出纳通道的入口处与出口处

  10、靠近大品牌、名品牌的位置

  11、改横向陈列为纵向陈列,因为人的纵向视野大于横向视野。

  *专卖店

  12、对新产品或重点推介的产品可以乃至突兀的陈列

  13、在畅销产品的位置要结合陈列滞销产品。 


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