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八千元策划轰动

石家庄南湖酒家过桥米线美食节活动评析


中国营销传播网, 2002-02-26, 作者: 张满志, 访问人数: 10122


  2001年12月1日---12月10日,河北点石企划有限公司为就石家庄南湖酒家策划了过桥米线美食节活动。整个活动媒体广告及店堂布置,总计费用不超过8000元,但效果却出人意料。活动第三天,就出现了等桌吃饭的现象,并一直持续下来,营业额稳步大幅提高。此次活动内容谈不上新,媒体也是常规媒体,却出人意料的成功。奥秘何在?

  首先是有的放矢。此活动的主打广告语是“听过桥故事,品云南文化”,这不仅切合南湖酒家的实际,也体现了南湖酒家的特色。南湖酒家是石家庄较早经营正宗过桥米线的酒家,但过桥米线及背景文化大多数顾客并不了解,此次活动抓住这个点,大力普及有关知识,介绍相关文化,激发了人们对过桥米线的兴趣。

  其次是站在消费者的立场策划活动。在原价格不变的情况下,“吃一套送一套”,让消费者真真正正得到实惠。有些商家搞活动欺骗消费者,消费者心明眼亮当然不买账。我们实实在在,对消费者以诚相待,好多消费者替我们做口头传播,这种传播是最直接、最有效的。

  再者就是媒体选择。次此活动新闻媒体的选择《生活早报》的《省会美食指南》三期,《燕赵晚报》头版栏头两期,石家庄电视台二套《走四方》一期,费用总计才4000多元。这些广告是一些商家不屑一顾的小广告,但靠媒体整合,实现了小投入,大轰动。投入产出比非常高。

   另外,为了营造气氛,南湖酒家的经营场所也进行了精心布置。店堂门前悬挂了一个条幅,充放了两个和平鸽气模,邻街橱窗上张贴美食节标志,进门处设置了一个高精度喷绘的美食节简介性告示牌。所有这些,营造出简洁又有品位的节日氛围,消费者从门前一过,就会被这种气氛所吸引。大厅里,介绍过桥米线文化和此次活动内容及云南风光的光盘不间断播放,使顾客真正有“食正宗米线,听过桥故事,品云南文化”的享受。

  原文发表于《河北画报》 2002年第一期 

  张满志,男,北京点石宜成顾问机构总经理,著名企业管理咨询专家,中国十大行业策划专家,《前沿讲座》特聘专家。他创立的系统管理咨询方法,是对传统管理咨询方法的一次革命,成为管理咨询项目成功的可靠保证。10多年来,他不急不躁,深入企业做项目,成功为80多家企业进行了咨询策划服务,并实现和其中的重点企业长期合作,逐步在机械制造、家具、快速消费品等领域形成了独有的行业咨询策划优势。他的咨询式培训课程因其内容鲜活、实用增值而深受企业的欢迎,受训客户达120多家。欢迎和各界朋友切磋交流:ds1568@163.com



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