|
如何决胜终端（上）
倾力构建终端导购竞争力
中国营销传播网， 2002-02-25， 作者: 李政权， 访问人数: 17116
7 上页：第 1 页
（一）、包装及装饰的成本不能过高，不能给人感觉在产品的价格中占据了太大的比例。
这实际上是许多企业的一个极端行为。为了吸引消费者的眼球，为了所谓的“物超所值”的感觉，而不惜大成本投入产品的包装及装饰。而“羊毛出在羊身上”的这些显然过大加重了消费者购买的代价。
所以我们应该真正的融入消费市场，应该在包装及装饰等边际产品与核心产品间寻求一个合理的价格成本比例，以避免消费者因感觉即得的核心产品价值值过低而产生消费抵触行为。
（二）、边际产品要与核心产品有机结合，要最恰当体现核心产品给消费者带来的价值利益。
这主要体现在两个方面：其一，包装及装饰要显著而足够引导核心产品所能提供给消费者的核心价值。这实际上主要指的是产品的核心卖点应根据消费关注度的大小，最恰当体现在产品的包装及装饰上，以供消费者一目了然的认知和方便性购买。其二，包装及装饰质量应与核心产品的质量对应。事实上，现今市场的许多产品核心产品质量按TQC、ISO等质量管理体系的要求生产，质量很高，但花里胡哨的包装及装饰在很吸引人的情况下，却印刷粗糙，使产品的整体质量大打折扣。这显然要求相应的企业在包装及装饰上纠正重设计轻印刷的积习。
（三）、包装及装饰的设计及印刷选材要对应目标消费群。
包装及装饰的设计是应该进行市场调查与进行对应定位的。但在实际中，我们那些自诩大师的设计人、广告人，往往忽视对消费者及竞品的调查。所以那些“闭门造车”所造出的东西，也往往在文字与画面构成、对应产品价值的档次表现等方面将产品引向偏离核心产品卖点与目标消费市场的境地。
这有待提高设计人、广告人的素质，也有待提高企业主的鉴别能力。
（四）、包装及装饰应体现真正的人性化。
在这方面，已经有不少企业的包装及装饰经验可以借鉴。如西瓜霜的长条形圆筒、“清嘴”的按钮性“烟盒”，具有陈列架与规范陈列作用的外包装，等等等等。
总之，包装及装饰应充分与目标消费群对应，要充分注意方便拿取乃至携带及安全。
第 1 2 3 页 下页：第 3 页 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共28篇) |
 中国企业营销：决胜终端 更要决胜“开端” （2008-07-01, 中国营销传播网，作者：周九平）
大品牌遭遇残酷PK实录 （2006-01-23, 中国营销传播网，作者：艾育荣）
决胜不在终端！ （2005-06-14, 中国营销传播网，作者：向若霄）
决胜终端之外 （2004-10-10, 中国营销传播网，作者：姚少文）
决胜终端－－家电营销新时代 （2004-02-27, 中国营销传播网，作者：张小虎）
WTO周年盘点－－中国零售业：像雾像雨又像风 （2002-12-10, 中国营销传播网，作者：刘华）
利耶？祸耶？－－对“终端”战术的思考 （2002-11-04, 中国营销传播网，作者：李冰心）
终端之后 （2002-10-31, 中国营销传播网，作者：曾祥文）
从决胜终端到体验营销 （2002-10-28, 中国营销传播网，作者：赵鸿斌）
日化企业终端突围的反思 （2002-10-08, 中国营销传播网，作者：成军）
终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动 （2002-09-18, 中国营销传播网，作者：牛雪峰）
终端促销——企业软肋？ （2002-09-09, 中国营销传播网，作者：胡梓泳）
软终端如何管理 （2002-09-05, 中国营销传播网，作者：尚阳）
如何从终端陷阱中突围之一 （2002-08-28, 中国营销传播网，作者：尚阳）
后终端时代 （2002-07-26, 中国营销传播网，作者：俞雷）
占领终端 （2002-07-26, 中国营销传播网，作者：李海龙）
TCL空调终端制胜 （2002-07-25, 中国营销传播网，作者：魏磊）
中小企业做好终端宣传的五大原则 （2002-07-08, 中国营销传播网，作者：陈军）
终端工作的目标和要求 （2002-02-28, 中国营销传播网，作者：郝志强）
如何决胜终端（下） （2002-02-27, 中国营销传播网，作者：李政权）
掌控终端领袖 （2002-02-26, 中国营销传播网，作者：郝志强）
终端营销诊断 （2002-01-18, 中国营销传播网，作者：徐应云）
联纵智达营销技巧系列——决胜终端 （2001-09-26, 中国营销传播网，作者：何慕、蒋云飞）
美的：从“精耕细作”到“决胜终端” （2000-09-26, 《销售与市场》2000年第九期，作者：李锦魁、卜珊红）
构筑通路 培育终端 （2000-07-17, 《销售与市场》杂志，作者：易斌、剑兵）
信息 网络 决胜终端 （2000-07-12, 《销售与市场》2000年第四期，作者：沈菏生）
议论纷纷话终端 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期）
终端误区 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期，作者：江广营）
|
|
