3、六个一工程之三：搞一场到位的促销推广活动

　　产品进场，如果三个月之内不动消，店长店员、采购、营运就都会逐步失去信心，大家就不再关注该产品，造成滞销退货就在所难免了，因此，进场了就必须设法动销，因此你不但要教会店员怎么卖自己的产品，还要帮其树立信心，那就是自己的产品还没有消费群体的情况下，协助店员、店长搞促销推广，让产品动销，以树立店员、店长销售信心。

　　具体点方法同样是很多的，主要分为针对消费者和针对店员：

　　针对消费者：可以搞买赠销售，有奖销售、产品会员信息传播、产品知识讲座、消费者拿其它同类旧产品盒换购我们的新进场的产品等，以实现品牌转化。

　　针对店员：可以搞销售竞赛、征集产品销售问题50问、前期动销奖励等；总之要让所有门店都动起来进行产品的促销活动。

　　这第三件大事：应该在产品进场后两个月到3个月执行。　　

　　4、六个一工程之四：搞一群生动化陈列与POP展示

　　让产品的生动化陈列和产品宣传POP广告说话， 要相信产品本身就是最好的广告，因为生动化陈列要做，且要做出气势。在众多的产品信息中，只有产品抢占了消费者眼球，消费者才有可能主动问起和购买，如果消费者关注不到，就不可能动销。

　　这第四件大事应该在进场四个月内完成。　　

　　5、六个一工程之五：树一个产品销售典型

　　榜样的力量是无穷的，从众心理是国人的普遍心理，争先恐后的心理更是值得利用。我们应该集中人财物力把连锁的中心店、旗舰店、总店以及大店做销售我们产品的成样板，在样板店中，让陈列、产品知识、动销都成为最好的典范，除了我们自己通过手机发送站片以外，最关键的是把样板店的店长彻底搞定，让她到处传播、到处讲我们的产品是如何做到动销的，这样就能很好带动其他门店的销售。

　　这件大事应该在进场五个月-六个月内完成。　　

　　6、六个一工程之六：提供一场大型拓展培训，巩固客情与合作关系

　　产品动销了，活动跟上了，慢慢就会形成良性循环，这个时候，需要加深与门店的客情，让店员、店长真正认可我们企业及其产品以及我们的业务员，这个时候，大型活动就是最好的方法，可以在当地组织一次较大型的店员公关活动。

　　我们使用最多的野外拓展培训，或者组织一场大片专场观影，开演前五分钟，进行有趣的产品培训。也可以组织一次郊游及联谊会。

　　一场大型活动，就巩固了前面所有的工作努力，把销售的良性互动保持下来了。

　　最后这件大事，应该在产品进场半年后到一年内完成。　　

　　无论什么产品，产品进入连锁药店门店后，只要能用心做好这“六个一工程”，销售就一定能上量。否则上量之路就会艰难曲折。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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