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管理论道,成败“舍得”间


中国营销传播网, 2014-03-10, 作者: 王运启, 访问人数: 939


  中国智慧博大精深,其中对“舍得”内容的解读,至今于个人对企业都具有现实意义。舍就是得,有舍有得、小舍小得、大舍大得,不舍不得,舍得既是一种生活的哲学,更是一种处世与做人的艺术。舍与得就如水与火、天与地、阴与阳一样,是既对立又统一的矛盾体,相生相克,相辅相成,存于天地,存于人生,存于心间,存于微妙的细节,囊括了万物运行的所有机理。

  处于发展中的中小企业可能是最艰难的。因为它们绝大多数属于中小规模企业,优势在于市场竞争中船小好掉头,灵活、快速,产品品种单一,容易操作。但中小企业劣势也比较明显,在于资源量不足,资金薄弱,技术人员缺乏。不少中小企业明白企业优劣势,但被“舍得”所累,拘泥束缚于其中,难以自拔,“舍得”智慧难以得到修炼。

  中小企业战略与策略“舍得”

  事实上,人类都有贪心的毛病,企业更是如此。所以,很多中小企业高管往往希望“鱼”和“熊掌”兼得,既能够让收入和利润不断增长,又能够让企业在新制订战略指导下成功转型。以这样的方式执行战略是不会成功的。管理层要想让战略取得成功,首先要自己完全相信已经制订的战略,还要在企业内部培养一种对于已经制订的战略近乎宗教般地执著。谁不真心真意地相信和执行这一战略,谁就走人。只有这样,大家在执行战略的时候,才能敢于“舍”掉那些和战略不一致的业务,战略执行才可能最终取得成功。

  对于中小企业发展的策略,不仅要简单明确,还要能贯彻执行。中小企业“舍得”策略:

  1、要确立什么可以做,什么应该放弃。“避免生产和大型企业拳头产品相同的产品,避开大型企业的强势市场大本营,避开大型企业传统的分销渠道,避开使用大型企业惯使的促销绝招。否则,采用和大型企业相同的营销From EMKT.com.cn策略,不仅会因为相互撞车而自取灭亡,还会由于老是生活在“巨人”的阴影下而总是难以得到发展。

  2、中小企业发展最好放弃多品牌发展战略,如同多元化之前先要专业化一样。专并不是指转变过去的做法,而是指转变用不同的方法去做。中小企业要持续发展,必须致力于建立“核心专长”。核心专长是指为顾客提供特殊的价值,我有别人没有。企业只有有核心专长,才会有核心的竞争力。中小企业必须改变思维模式,革命性地改变自己的想法及做事的方法。

  3、要懂得市场的集中与选择、事业的集中与选择、产品的集中与选择。大型企业有良好的商誉和响当当的品牌,中小企业可以借之,大型企业有宽广快速的营销网络,中小企业可以借之;大型企业有充裕的资金和先进的管理技术,中小企业也可以借之……。只要中小企业具有整合资源的良好能力,一切都能为它所用。

  4、要采取不对立竞争的策略,合作可以做大做强。也就是说和别人要合作,对自己要超越。在没有外援的情况下,中小企业自己相互抱聚成团,由小而大,由大而强,会大大增强抵抗风险的能力,所以要知道集中与选择的重要。竞争的对手不是别人,是你自己。

  企业“舍得”之道,成就长青基业

  《拉封丹寓言》中有一头著名的布利丹毛驴,它面对两捆干草不知该吃哪一捆好,最后不但一事无成,还竟然饿死了。其实每个人、每个企业也和布利丹毛驴一样,在创富过程中时时面临着在两捆干草之间作出选择的问题。许多企业在成功之后陷入了盲目扩大的怪圈,而对于中小企业,“舍得”智慧,更应懂得“该放手时就放手”,得到之时才会水到渠成,顺理成章。 


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