处于发展中的中小企业可能是最艰难的。因为它们绝大多数属于中小规模企业，优势在于市场竞争中船小好掉头，灵活、快速，产品品种单一，容易操作。但中小企业劣势也比较明显，在于资源量不足，资金薄弱，技术人员缺乏。不少中小企业明白企业优劣势，但被“舍得”所累，拘泥束缚于其中，难以自拔，“舍得”智慧难以得到修炼。

　　中小企业战略与策略“舍得”

　　事实上，人类都有贪心的毛病，企业更是如此。所以，很多中小企业高管往往希望“鱼”和“熊掌”兼得，既能够让收入和利润不断增长，又能够让企业在新制订战略指导下成功转型。以这样的方式执行战略是不会成功的。管理层要想让战略取得成功，首先要自己完全相信已经制订的战略，还要在企业内部培养一种对于已经制订的战略近乎宗教般地执著。谁不真心真意地相信和执行这一战略，谁就走人。只有这样，大家在执行战略的时候，才能敢于“舍”掉那些和战略不一致的业务，战略执行才可能最终取得成功。

　　对于中小企业发展的策略，不仅要简单明确，还要能贯彻执行。中小企业“舍得”策略：

　　1、要确立什么可以做，什么应该放弃。“避免生产和大型企业拳头产品相同的产品，避开大型企业的强势市场大本营，避开大型企业传统的分销渠道，避开使用大型企业惯使的促销绝招。否则，采用和大型企业相同的营销From EMKT.com.cn策略，不仅会因为相互撞车而自取灭亡，还会由于老是生活在“巨人”的阴影下而总是难以得到发展。

　　2、中小企业发展最好放弃多品牌发展战略，如同多元化之前先要专业化一样。专并不是指转变过去的做法，而是指转变用不同的方法去做。中小企业要持续发展，必须致力于建立“核心专长”。核心专长是指为顾客提供特殊的价值，我有别人没有。企业只有有核心专长，才会有核心的竞争力。中小企业必须改变思维模式，革命性地改变自己的想法及做事的方法。

　　3、要懂得市场的集中与选择、事业的集中与选择、产品的集中与选择。大型企业有良好的商誉和响当当的品牌，中小企业可以借之，大型企业有宽广快速的营销网络，中小企业可以借之；大型企业有充裕的资金和先进的管理技术，中小企业也可以借之……。只要中小企业具有整合资源的良好能力，一切都能为它所用。

　　4、要采取不对立竞争的策略，合作可以做大做强。也就是说和别人要合作，对自己要超越。在没有外援的情况下，中小企业自己相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗风险的能力，所以要知道集中与选择的重要。竞争的对手不是别人，是你自己。

　　企业“舍得”之道，成就长青基业

　　《拉封丹寓言》中有一头著名的布利丹毛驴，它面对两捆干草不知该吃哪一捆好，最后不但一事无成，还竟然饿死了。其实每个人、每个企业也和布利丹毛驴一样，在创富过程中时时面临着在两捆干草之间作出选择的问题。许多企业在成功之后陷入了盲目扩大的怪圈，而对于中小企业，“舍得”智慧，更应懂得“该放手时就放手”，得到之时才会水到渠成，顺理成章。　

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