七月:

　　业务员:老板，上个月卖了多少件酒？

　　老板:瓶装的卖得差不多了，听装的还没有动！

　　业务员:按道理听装的也应该卖得好啊，不过没关系。有个过程，麻烦老板多给我们向消费者介绍下！啤酒旺季来了，应该好卖了，今天我们来和您说的是，我们这个月的活动很好，500送60件。旺季来了，今天就给你下500件了。

　　老板:500件下不了，下一半。

　　业务员:我们这个活动是针对你这种大客户做的，下一半享受不了活动！

　　老板:今天没有那么多钱，就下一半。活动你看着办吧，反正和你合作这么久的时间了。

　　业务员竭尽全力的劝说老板下500件，但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。

　　业务员:那好，就下250件，送你30件。给你享受活动。把刘老板家的单和你家的单开成您的名字，如果我们领导下来问你下了多少件酒，你说下了500件。

　　老板说:好，没问题。对了，搞业务，就是要这样为客户着想。说着，就顺便给业务员递上一瓶饮料（其实老板哪里知道，只要下100件就可以享受活动了）。

　　业务员:那我们下货啦！

　　老板:好……！

　　八月

　　业务员:老板，上个月下的货还有吗？

　　老板:热天还是卖的可以，瓶装的差不多了，听装的卖不动，能不能把听装的收回去了。今天就下点瓶装的。

　　业务员:听装的不忙，反正日期还好。麻烦你帮我多推荐下，今天给你下500件瓶装的。

　　由于是旺季，老板不假思索的同意了！

　　九月:

　　业务员:老板，现在还有多少货？

　　老板:上个月瓶装的卖了两百多件，现在库存还有300件左右，今天就不下了。听装的还是一听没动，要么你收回去算了。

　　业务员一看车上没多少酒了，便说:老板，这样，今天我也不叫你下货了，但和你商讨个事情。你这个听装的，你把我送的也送给消费者，消费者买5听送1听。就赚点差价，这样搞一方面可以把这个听装的卖起来，一方面也可以带动你生意，如何？

　　老板思忖着，业务员说的也对。反正退给业务员也麻烦，第二下不了那个情面。就少赚一点吧！

　　业务员当下就写了个POP放在老板的店里，从此。只要有客户来买酒，老板就推听装……。

　　十月:

　　业务员:老板，现在还有多少货？

　　老板笑咪咪的说:都卖完了。

　　业务员:那好，今天就下500件瓶装的，50件听装的。下月我们就没有活动了，所以……！

　　老板:下不了那么多，一样下半组。

　　业务员:又不是卖不了，反正现在活动好。

　　老板:今天没有钱。

　　业务员竭尽全力的劝说老板下500件，但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。就说：那今天给你下瓶装250件，我和我们老板说预留250件给你，下月帮你送过来。听装的还是下50件。

　　老板:可以！

　　十一月:

　　业务员:老板，上个月预留的货给你送过来了。

　　老板:还没有卖完，先不忙要。

　　业务员:上个月注意留给你的，不然别家早要了，想到你是我们的大客户，所以……。再说，你不可能让我们今天白跑一趟啊！

　　老板:关键是今天没有钱啊！

　　业务员:瓶子有多少，拿出来给你回收了。

　　老板:好，早就应该收了，叫下货很积极，收瓶很慢。

　　20分钟过后，业务员:老板，你的瓶子有500件，，，钱。你就补xx钱，这点钱你总有了吧。

　　老板:酒不要了，要现金。

　　业务员:就拿酒了，拿酒你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿酒给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是吧！

　　老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧……！　　

　　老板:好。

　　十二月:

　　业务员:老板，你现在的库存只有200件了，这么冷的天气，上个月你都卖了100多件酒，生意不错。春节来临，您这里酒不够卖了，现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。

　　老板:先不忙，今年春节天气不好，卖不了多少酒。再说库存还多，下次再进。

　　业务员:去年天气也不好啊，你都卖了300件（说着翻开去年老板的进货记录，当然数据有点夸张），今年我们啤酒的影响力越来越大，加之今年大家都挣钱了，所以我们的啤酒一定好卖。

　　老板思忖:去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……！　　

　　压货总需要理由的，作为一个业务员。叫老板压货就必须有个让他信服的理由！！

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