2．引进新的销售部经理管理无效后修正办事处模式

　　总经理没有同意，认为我专门替办事处经理想好处，没有站在公司立场想问题，还突然引进一名销售部经理进来，直接向总经理负责，也就是这样一个突然的人事决策，让我和总经理有了一定的矛盾。

　　因为销售部经理是总经理招聘的，便经常越过我销售总监向总经理汇报，而总经理也不闻不问，听之任之，让我很难堪。几个月后，销售部经理在公司没有任何建树，并且继续在河北及北京试点办事处制，结果两个市场又是亏损大几十万，同时销售部经理也没有为公司引进任何人才，当然也就离开了。

　　到2003年，这几个市场依然是发工资提成的办事处制，但结果是公司最后几名，我再次向总经理建议，人心不可违，越快改变越好。2004年，企业员工模式除河北外全部改为底价模式，后来果然发展很快，第二年销售都增长了100%以上，并且连续几年翻番，最后都将好娃娃做成了区域最畅销品牌。

　　在后期的大量策划与其他行业朋友沟通中，大多数的中小企业管理销售都是采用老板模式的代理及底价承包模式为主，企业发展非常快。　　

　　3．办事处与代理、底价的本质区别在老板心态

　　从以上可以看出，发工资，拿提成，在很多人看来，是拿别人的钱为别人办事，是打工者心态，自然效率就低，尤其是在一个企业同时存在底价承包及代理体系时最为明显，因为老板不可能给员工体系待遇超过底价承包及代理，否则大家都无法干好事情。

　　而底价承包制，是拿别人的钱为自己办事，有点老板的心态，但是不承担太多风险，自然会效率更高，当然就会产生好的结果。

　　而作为现款代理，是拿自己的钱为自己办事，风险及利益全自己负责，自然就是完全的老板心态，也必然决定了成功的概率。

　　因此，到底什么是最好的组织模式，到底要用什么样的组织模式，是单一型，还是混合型，《卖不动到畅销》孟庆亮认为关键是要效率优先。　　

　　本文来自孟庆亮的《卖不动到畅销》一书，请署名转载！

　　孟庆亮：中国十大杰出营销From EMKT.com.cn人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室首席咨询师，单个企业创造4个中国驰名商标的规划者与执行者，给老板、创业者、经理人、业务员写作的实战智慧新作----《卖不动到畅销》正在亚马逊、当当网等网上书店、新华书店销售。13087210017，dnmql2008@12.com

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