我们喜欢品尝湖南美食，但最后碗里剩下的肯定是辣椒！既然如此我们是不是就不用放辣椒？显然不行，因为湖南菜真正刺激我们味蕾的是辣椒。辣椒本身不是菜，但有些菜没有辣椒确实没有口味，有点像主角离不开配角。有没有吃的冲动！能不能吃下去！会不会再吃！取决于辣椒！　　

　　可是对于新鲜事物，在没有尝试体验之前，多数人都持怀疑态度，就好比小孩子不吃饭，即使你准备了最美味的食物，他也不愿吃，关键就在于没有体验到食物的味道，所以第一口必须带有强迫性的喂给他吃，接着你就不用担心了，我保证您的宝贝尝过后第一句话就是：还要！　　

　　销售并不像小孩吃饭，没有人会拿刀请你买单，强迫不得，因此我们需要辣椒作为诱饵，选最合适的辣配菜才能刺激消费者购买欲！如同我们在欣赏欧美大片时，通常在称赞主角的同时往往是对手越强大越体现主角的个人魅力！　　

　　说你的辣椒如何如何辣，如何稀缺，实际消费者还没有要选择之前并不关心，甚至反感这种直入的吹嘘叫广告，真正刺激的概念关键在于个性，特别好玩的，例如可口可乐：小萝莉/屌丝/高富帅这类网络语言搬上了包装，白酒品牌：江小白进军时尚界，/水果品牌-褚橙：仅仅在包装上面加上了一些幽默/动情/趣味的段子，轻而易举的以形式颠覆产品属性，！　　

　　改变次序：先与后　　

　　消费面对新产品也是这个心理，但谁也不愿为自己的第一次买单，作为商家，想要把产品推出去的办法就是帮消费者第一次买单！　　

　　我们拿0元购机活动为例，买一个棒棒糖1块钱，谁都可以承受，也不会犹豫，但是要你拿50块钱买单，你就要看是做什么了，即使知道智能手机用起来很爽，现在要消费者拿出上千元甚至几千元买一个手机，那只有帮消费者买单，先给你用，钱的事以后慢慢还，这就改变了原有购买的先后秩序。

　　例如燕麦米的宣传：源自海拔1000多米的内蒙古，富含了大量的稀缺的营养价值，采用国内首创的专利脱壳技术……这种诉求方式基本上已经吸引不到消费者，因为教育消费是最难的事，就好比一个小孩其实都不愿读书，因为读书不好玩，如果采用考点难点强行背诵，会很反感，但是如果好玩呢？　　

　　燕麦的突破也在形式创新，从趣味，艺术，效果各方面展示燕麦的玩法即产品形式，如：我最拿手的10种时尚小点心！欧洲人为什么皮肤白？冬季最流行的20种瘦身美容食谱，以介绍流行甜点小吃内容为主，将燕麦做成各种休闲食品，欧式甜品等，以自建休闲美食屋或供货特色点心餐饮美食休闲会所的渠道形式，以及做成类似卡夫食品向全国商超进军！　　

　　很显然这种次序改变看是一种简单的形式，实际性质却是全局的颠覆！　　

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