改变数量：多与少　　

　　高端产品换句话就是少数人群专享，少才是价值，通过塑造稀缺性产品来建立品牌价值形象，再以高拉低的产品策略实现盈利！LV,爱马仕都是价值不菲的奢侈品，但大街小巷在卖LV，爱马仕你还会觉得高端吗？这就是多与少！　　

　　有许多高端的白酒经常遇到类似的问题，就是到处都是该品牌的产品，例如茅台镇的赖茅，原本是品质非常不错的酒，谁知道一夜之间所有的酒厂都卖赖茅了，从茅台镇拿任何一瓶酒过来几乎都在诉说同样的起源，同样的原料/环境/工艺之类，可以讲我做这样的招商做得都想吐了　　

　　为什么不讲讲兄弟故事，爱情故事，奋斗故事等等，这种少就是一种稀缺，而以品质或者起源这些好酒最基础的特征来彰显高端大气上档次，只能说明这满街的赖茅蛇鼠一窝，谁也分不出谁是真高端，谁是假高端。　　

　　改变价值：高与低　　

　　穷人总说价格太高，富人总说档次太低！当打折习以为常了，哪天你不打折了就卖不动货了，怎么办？团购形式的打折就这样出现了，让你照样可以打折，只是告诉你除了过节，我们其实不打折的！！！打折形式变了，所以团购成了不打折时期的劳动所得！　　

　　第一次给别人100元钱他会感激您，第二次给别人50元他会想怎么少了，第三次可能又变成20了，他会说你小气，这就是人性！　　

　　有一款红酒自助销售终端需要招商，老板告诉我们加盟者交10万元加盟费可以得到一个助终端机和80瓶红酒，其价值相当也是10万，你可以赚红酒的差价，赚自助购买机身的广告费，卖得多还有销售返点，并且公司会了解每个自助机存量负责补货，假如是你想不想买一台呢？这样的政策，几乎捡不到什么便宜，这样的经营方式，如果不打折恐怕没有多少吸引力！　　

　　那么如果10万元项目的价值不仅送红酒，送自助机，还送一个一线城市高端小区内的永久性店铺！一次性投资，永久性获利！！！这种高低的落差相当明显，我相信很多创业者会感兴趣？毕竟在大城市别说店铺，买房都买不起啊！　　

　　实际上这种设计是把自助机以店铺的形式安置在高端楼盘内部，这样一来配合一些辅助的条件是很容易成功的，否则你觉得该如何呢？　　

　　以形式刺激消费不等于一定消费，或许整天宣传的产品根本不卖，该品牌真正的意图恐怕是拉动另一款产品！

　　彭小松简介 ,“形与性”创意理论创始人，营销From EMKT.com.cn策划师、设计师，10年行业经验，全程亲历20个项目招商，100余新品促销策划，担任3家企业品牌顾问。历任营销策划与广告公司设计总监、项目总监、副总经理。不以销售为目的的创意就是耍流氓！/没有策略的推广等于浪费企业资源！为你解开全球最新的创意方法，带您欣赏匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻视界，诙谐有趣的搞笑技术、优美性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境……如您想要定制自己的创意，请致电：159 8955 0955 ，电子邮箱：41769545@q.com

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