三、价格无优势，心动未必能行动

　　价格定位上，350MI售价3.8元，据说大容量的更贵一些。定价是企业自己的事情，姑且不说那玩意看起来也就是2元的货，经销商操作的情况下，而且是裸价，渠道利润的分配还真不是那么容易。当然我们没有了解到很详细的运作模式，但是单纯听到“裸价”，好像在快消行业就不是那么回事，我们不能说不按常理出牌一定是错的，但是在特定的行业里，一些约定俗成的东西好像还真的不是那么好改变的。一些企业当然可能用特殊的模式成功，比如那叫5100的玩意，依靠铁老大的狠力团购算是在全国打出了声势，但是那玩意多少是真正的消费者自行购买的，还真难说。难不成我们再搞个自己出个产品自己买，然后告诉世人说，我这些年卖了多少多少亿的水水？

　　高端水的价格未必一定是靠价格取胜，这个不假。但是销量和价格成反比似乎也是事实。3.8元的定价自然没有可能铺的到处都是，也未必需要铺的到处都是，但是别忘记了，既然投资100亿以上，并且前期的产能也是百亿以上，看来他们的目标不低。那么价格的优势就很重要。价格优势未必一定是低价优势，也可以是高价通过撇脂策略获取更多的利润，并将利润反哺市场有利于市场的运作。但是目前的价格来看，其实居于不上不下的境地。

　　我也向一些球迷了解他们对于恒大冰泉的看法，他们认为恒大做事向来高调，觉得这次的产品应该有戏，也表示会买。当我问“你会长期买吗？”“去哪买呢？”，他们往往沉默。

　　四、结语

　　写这篇文章，没有其他意思，只是从以上几个方面对于目前的热点发表一下个人的看法，我们祝福所有企业对于新品会有一个美好的未来，也乐于看到恒大冰泉取得一个良好的业绩，不过市场是讲究现实的，希望所有企业在去除浮华之后更多的是执行务实可行的运作，回馈大家一个惊喜。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wgaoming@vip.16.com

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