因此，农业品牌只有重视“出身”，才能出手不凡。而要出手不凡，还须唱好“四出戏”：

　　第一出戏叫“出口成章”。农业品牌要重视“出身”，首先要善于把“出身”与“四化”建设结合起来。“四化”就是标准化、产业化、价值化和生态化，它是农产品发展的“章法”，也是农业品牌驶上快车道的有效途径。农业品牌要因地制宜，善于挖掘、总结适宜自身发展的的“章法”，把“四化”建设与自身品牌发展的“章法”有机结合好，把发展思路系统归纳好，“出口成章”，有序推进。

　　第二出戏叫“出其不意”。农业品牌讲出身，应避免人云亦云，泛泛而言，贵在把握要领、审时度势、出其不意、领先市场、战胜对手。孙子云：攻其无备，出其不意。当大家都在高谈绿色、有机产品的时候，我们更应该在产品标准和生产过程中凸显对生态环境的保护与和谐发展；当人们都在关注产品质量和食品安全时，我们则可以在严守操作规程的基础上，率先实行产品安全可追溯，从“农田到餐桌”的一条龙管理上走出致胜一步……出奇方能制胜，出乎市场之外才能收获耕耘于意料之中。

　　第三出戏叫“出凡入胜”。经常听到不少企业老总在抱怨，自己的产品来自知名产地，质量也不错，为什么总是被淹没在市场中，难有出类拔萃的机会？是啊，自诩出自名门、来自望族的产品遍地都是，市场为何要唯独偏爱你？没有走出困境只能说明你还没有厘清自家产品的“出身”，仍然陷于产品同质化的泥潭，你需要改变，需要他山之石，需要走出传统思维，需要另辟蹊径。只有改变自己，才能认清市场；只有知己知彼，才能运筹帷幄。市场不会同情平凡，更唾弃平庸，唯有不同凡响，“出凡入胜”，才能实现突围，领跑市场。

　　第四出戏叫“出没不常”。出没不常并不是主张农业品牌经营不讲规律、飘忽不定，而是强调企业经营不能墨守成规，因遁守旧；兵无常势，水无常形，才能因市场变化而取胜。农产品只有全面实行标准化，才能持续保障产品的一致性；要努力加大科技投入，促进产品的深（精）加工，才能不断提升产品的附加值；关注生态，重视产业化的发展模式，才能实现可持续的发展；这些都是农业品牌经营的基础工作，就该踏踏实实地创造条件、循序渐进。而其中品牌化是纽带，是四两拨千斤的杠杆，品牌“出身”是支点，是诠释品牌内涵的亮点；出身定位准不准、出身梳理巧不巧，出身塑造能否不走寻常路、“出没不常”，这决不是简单处置、马虎从事、按序出牌所能解决的，它直接关系到品牌战略是否说得清、行得通、有实效。善变者胜。这也正是孔子所说“故君子名之必可言也，言之必可行也，君子于其言，无所苟而已矣”的道理。

　　俞惠星，营销From EMKT.com.cn专家。20余年食品及相关行业经营管理经验，30年来持续关注社会生活和心灵世界；曾执掌浙江省金华火腿有限公司，现任多家企业专家顾问，著有《“惠生活”三部曲》。邮箱：shhhshhh@sin.com。

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区域农业品牌竞争要规避5种误区 （2011-11-08, 中国营销传播网，作者：李明利）