中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 终端营销真言:店家都是丈母娘

终端营销真言:店家都是丈母娘


中国营销传播网, 2013-10-30, 作者: 张兵武, 访问人数: 2215


  浩淼的太湖,时不时飘下的丝丝细雨让我不由想起金庸名著《射雕英雄传》里的太湖归云庄;8月28日,立白集团旗下高姿化妆品的新品发布会在这里举行,呼啦啦集结了来自全国各地2000余位终端合作伙伴。厂家把知名时尚电视节目《美丽俏佳人》搬到现场,嘉宾主持、时尚达人小P老师现身说法、示范新品。小P邀请与会店家上台互动,用高难度的美妆专业问题逐一考问。被提问的店家,不论大婶还是大老爷们,对化妆品了解的专业程度简直让我和的小伙伴都惊呆了;我在现场作《专业主义应战产业升级》演讲的过程中,也即兴邀情店家与大家分享他们与厂家合作的心得,他们在化妆品经营方面的专业修养同样让我肃然起敬。

  论规模,论实力,论影响力,这些店家远不及沃尔玛、大润发这样的大卖场,也无法和银座、广百等传统百货相比;但正是这些看似非主流的零售终端经营者,以“蚂蚁雄兵”式的阵仗推动上游本土品牌在专业细分领域异军突起。

  在国内日化市场,宝洁、欧莱雅等跨国巨头凭借品牌影响力与“外来和尚好念经”的优势,成功给本土消费者洗脑。加之,国际品牌挟消费者以令渠道,在商超主流渠道占据绝对优势。如此竞争环境下,本土品牌要虏获消费者、进驻其心智,殊非易事,绝不是像专家们所说那样吃点“定位”或“品类战略”的灵丹就能见效的。

  当你穷追不舍的女孩对你兴趣寥寥时,怎么办?或许你应该给她的母亲——也就是很有可能成为你未来“丈母娘”的那位女士,多多献殷勤。

  提起丈母娘,大多数中国男人的心里都会是五味杂陈。这年头,没房没车谁愿意把女儿嫁给你?房地产商的家奴式学者就说过:是丈母娘推高了中国的房价。言下之意,丈母娘对于提高新时代准婚男女的痛苦指数是作出了突出贡献的——当然,为利益集团张目的专家的意见我张某是绝对不认同的。

  势利的丈母娘看似是“抱得美人归”途中的拦路虎;殊不知,思维一转换 ,另有一片天地供你驰骋。

  不同的目标,有不同的营销From EMKT.com.cn手段。女朋友重情调,你就要会甜言蜜语;丈母娘看实惠,你就得让她明白自己会来事。

  对于企业而言,消费者就是美艳的女子,狂轰滥炸的广告品牌更容易迷惑其心智——我说的是宝洁、欧莱雅这些多金的高富帅。当你这个穷人家出身的苦孩子来到市场时,前面已经站了一大堆的翩翩富家公子。人家手里都是世界级的品牌,你手里的产品没啥名气,要让消费者接受,确实是个难如登天的挑战。然而,有挑战就有应变之道。众多初入市场、实力有限的的本土品牌,意识到直接在消费者那里突破难度太大,便把橄榄枝先伸向终端,也就是准丈母娘——她们更实在,你条件差点,品牌没名气,产品也不是华丽丽的,也不要紧;如果能帮助他们解决经营方面的实际问题,那也是可以考虑的。


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
张兵武 张兵武:张兵武,广州天勤品牌整合传播机构总经理,知名品牌营销专家,商业思想与文化创新的民间研究者,毕业于北京大学世界文学研究中心,获比较文学与世界文学硕士学位,先后在《21世纪商业评论》、《营销界》等多家媒体开设专栏,已出版《坏营销,好营销》、《品牌营销大未来》、《营销中国美》等多部具影响力的原创专著。新浪微博:weibo.com /pku5,电子邮件:zhangbingwu@126.com
查看张兵武详细介绍  浏览张兵武所有文章  进入张兵武的博客


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共4篇)
*终端营销时代--现实与对策 (2012-03-20, 中国营销传播网,作者:曾祥文)
*终端营销--打赢阵地争夺战 (2010-02-23, 中国营销传播网,作者:刘连喜)
*从孙子兵法看终端营销战 (2006-06-27, 中国营销传播网,作者:李一广)
*终端营销管理的“五个到位” (2005-04-25, 中国营销传播网,作者:蒋建平)


       

主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

       

版权所有 © 2000-2015 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与 联系

本页更新时间: 2017-06-26 05:30:58