终端陈列之“势”

　　对于快速消费品而言，终端是产品与消费者见面的窗口，只有终端做的好，产品才能做的好！终端最终做什么，终端做的就是陈列之“势”！所谓的陈列之“势”就是让你的产品在同类产品终端陈列中“脱颖而出”，在陈列气势与陈列创意上瞬间抓住消费者的眼睛，留住消费者的脚步！很多时候，我们终端陈列的效果出不来就是陈列的“势”不到位，不是陈列的数量（比如地堆、挂条、挂网等）不够，就是陈列千篇一律豪无创意而言。

　　促销推广之“势”

　　随着产品种类的日益丰富，产品的同质化日趋严重，对应的就是产品的竞争程度越来越激烈，快消品的线下推广主要分为场内推广（店内促销）与场外推广（外卖与路演）。不论场内与场外，促销推广之“势”强调的是要营造出现场的热烈气氛与消费者较高的参与程度。简单而言，对于场内而言，促销内容的设计要能够吸引消费者，促销人员的形象要好，要热情、主动，产品的核心卖点要能清晰准确的传达。对于场外而言，产品展示的舞台要足够有气势、形象要统一而震撼，要有能够吸引消费者“围观”的节目或游戏，这些“势”做足了，产品销售就会水到渠成！

　　团队齐心之“势”

　　任何事情最终还是要通过人来完成，人是最关键的因素，但个人的能力是有限的。团队齐心之“势”首先强调的是，要靠团队的力量，要打造出一支完美的团队，其次强调的是团队的“凝聚力”，正所谓“人心齐，泰山移”，一支有着共同目标的完美团队迸发出来的战斗力是无穷的！

　　无形之“势”

　　如果我们深入的思考就会发现，很多事情的成败最终是由那些“无形”的东西决定的，这些“无形”的东西不显山露水，需要我们用智慧的眼光去发现，用智慧的头脑去思考。比如新品推广，强调的是“一鼓作气”的“势”！古人讲：“一鼓作气、再而衰、三而竭”！实际的营销过程中，我们为什么很多新产品推广不成功，除了产品本身的原因以外，主要的原因还是我们没有能形成“一鼓作气”的势，从公司的营销层面来讲，新品的上市没能够形成广告、铺市、促销的很好衔接与“一鼓作气”，不是广告已经打了，终端却看不到产品与推广，再不就是产品铺市了，迟迟不见广告与促销推广，始终不能形成快速动销之势，时间一久，新品也就不“新”了，新产品在很多消费者还不知为何物的情况下过早“夭折”，着实可惜！从销售推广的层面来看，很多销售人员 的推广做法就是先少量发点货试试看，结果渠道形不成覆盖之“势”，产品的铺市率极低，自然也难逃“夭折”的命运！

　 “势”的力量是无穷的，能造势、会借势、用好势是一种智慧，做足了各种“势”也就做好了市场！市场复杂多样，但万变不离其宗，这个“宗“就是做“势”！

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