中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 为高端白酒厂商解解“困”

为高端白酒厂商解解“困”


中国营销传播网, 2013-10-23, 作者: 郭佑辰, 访问人数: 1851


  2012年底至2013年以来,白酒行业进入多事之秋,高端白酒厂商步入“寒冬”。

  结合眼前政府调控及市场发展的事态,笔者认为对高端白酒企业来说:2014年全年很可能都不会走出困境,从2015年开始可能会逐步缓和,高端白酒市场开始缓慢复苏。

  短期来看,政府相关政策出台,直接影响到高端白酒厂商销售信心,再加上投资者对未来发展前景不看好,高端白酒价格短期内出现了大幅度降低,市场份额也应声下跌,高端白酒市场受阻已成不公的事实。

  但从长期来看,短期价格下滑不代表未来价格上升缺乏强劲,随着习惯消费人群消费习惯的保持、政府政策的放松,商界精英人群及潜在消费者的进驻,未来中国高端白酒价位上涨空间仍然巨大。

  针对目前高端白酒受阻问题,笔者从消费频次、消费场所及消费结构(产品品牌)三个层面做了一次政务消费调研,调查结果为:现今单位在白酒消费中,消费频次、消费场所明显发生变化,而消费结构则几乎没有影响。

  因此,针对现状,高端白酒市场并没有想象那么糟糕,知名营销From EMKT.com.cn管理咨询师郭佑辰希望高端白酒厂商不要轻易失去信心。在危机来临之际,要学会知难而进,寻求解决的方法。下面简单谈谈为高端酒厂商解困思路:   

  一. 谨慎审时度势

  高端酒厂商要迅速接受高端价位产品消费受阻这一事实,并做好短期市场低迷的心理准备,然却不要丧失信心。不可否认的是政府政策会坚持较长时间,然相关迹象也表明,短期内更严厉政策不会接连出台,今后高端白酒发展将会是更加市场化,在行业回归市场化情况下,高端白酒市场环境则不会进一步恶化。

  危机来临时刻,无论是高端白酒厂家还是商家,面对困境都不要自乱手脚,要对自身有清晰认识,要迅速从自身开始调整,以求快速适应市场大环境。  

  二. 控量保价

  过去“黄金十年”里白酒行业几近疯狂似增长,高端白酒市场需求不断旺盛。如今,市场遇冷,部分投资者含泪而撤,消费者消费兴趣下降,终端店旺季不旺销。在这尴尬时刻,高端白酒企业需要做到控量控价。 

  1、 控量:增加稀缺感进行饥饿营销

  高端白酒不是中低端及低端白酒,产量可以无限放大,产能可以疯狂式的扩充。尤其对于具有一定市场影响力的高端品牌,想通过盲目的扩充产能来增加产量的思想并不可取。眼下,控制产品进驻市场数量是目前高端白酒品牌厂家必做行动之一。

  2、 控价:稳定渠道销售及消费者消费信心

  去年十二月行业危机来临之际,茅台发布“控制降价令”,五粮液也要求同时代理和经销五粮液及茅台的销商确定“主站队伍”,严格要求经销队伍及渠道成员“死守住价格”。

  笔者认为,控制价格最好方式莫过于厂家导入“全控价模式”,即针对中间渠道环节(无论是一级二级还是三级),所有层级利润以返利形式兑现,只有渠道终端以厂家规定价格销售给消费者之后,所有环节才可以享受各自利润。此外,高端白酒还可以通过提价的形式以求保全价格,最终达到控制价格的目的。  

  三. 联合经销商,协同走出困境

  危机来临之际,厂商都无法避免,为了促进危机更好、更快的化解,厂家有义务帮助商家解决问题,危急时刻的厂商联合,才是真正意义上的联合。

  厂商需要联合,需要协同作战,更需要共同进退。在这点上,茅台、五粮液未能站在经销商角度考虑问题,一味的让经销商严格死守价格、限制价格。相比之下,泸州老窖及郎酒的“回购”做法则显得非常合理化、人性化。

  危难时刻,厂家不仅仅要给予商家支持及鼓励,还需要给予其市场运作及销售工作的信心,更需要帮助自己的合作伙伴提高抗风险的能力!这样才可以真正的联合经销商,协同走出目前的困境。 


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共2篇)
*高端白酒生死局(下) (2013-10-22, 中国营销传播网,作者:王传才)
*高端白酒新考量 (2013-07-09, 中国营销传播网,作者:郑新涛、杨玉峰)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-10-10 05:37:52