中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 营销渠道设计的限制因素及案例分析

营销渠道设计的限制因素及案例分析


中国营销传播网, 2002-01-21, 作者: 夏卫红, 访问人数: 17876


7 上页:渠道设计案例(1)

  5、伊人净上海地区的渠道结构及评价

  根据以上分析,伊人公司在上海建立了如下的渠道策略:

  分步完善渠道结构,优先发展传统国营医药渠道,在有限的广告中指定仅在药店销售,保证经销商的合理利润。在产品成熟后发展常规渠道。渠道结构如下:

  第一年度:

  公司→   区级医药公司→   药店和医院→   消费者

                  (连锁药店)

  第二年度以后:

  公司→    区级医药公司→  药店和医院→    消费者

   ↓              (商场和超市     ↑

                  连锁便利店)     ∣

  连锁药房--------------------------------------------

  [评价]:伊人公司的渠道结构体现了健康相关产品应有的专业特性,有效克服产品进入市场时的在使用指导上的困难,同时又以较低的代价达到了广泛的铺货。因第一年度的渠道选择上的指定性(仅在药店销售),使得现有渠道对公司产品有良好的印象,从而有利于后继产品的快速上市。医药在价格上的稳定性,也使公司在产品价格上易于控制,保证其他区域的招商的顺利进行。

  虽然起初的销量未能达到最大化,在零售终端的陈列上也不够活跃,但考虑公司的成本控制和长远发展,公司在成长性的渠道上的良好印象,本方案仍不失为成功的渠道策略。 

  参考文献:[1] 菲利普.科特勒 《营销管理》(第九版) 上海人民出版社

       [2] 朱爱丽 市场调查――女性护理市场 《化妆品报》第46期

       [3] 伊人公司网站www.eren-chin.com

  欢迎您与作者探讨您的观点和看法,作者为上海桑迪营销咨询机策划员;作者联系电话:13002149826;电话邮件: zhangjiminga@26.net [/i]

1 2 3




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共14篇)
*渠道设计常见误区解析 (2008-01-08, 中国营销传播网,作者:刘冠中)
*中国本土营销渠道发展趋势与咨询方向 (2006-04-24, 中国营销传播网,作者:吴洪刚)
*转换职能 再造渠道--X日化品牌渠道设计策略探析 (2002-07-23, 中国营销传播网,作者:陈春宏)
*渠道改进决策 (2001-12-21, 二十一品牌网)
*寻求渠道差异化优势 (2001-10-10, 《世界经理人文摘》网站,作者:Steven Wheeler、Evan Hirsh)
*掌控销售渠道的五种手段 (2001-08-15, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*销售渠道调查 (2001-07-25, MEICon,作者:杨宇涛)
*渠道变革的途径 (2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期,作者:金焕民)
*关系型营销渠道战略 (2000-08-23, 《销售与市场》2000年第八期,作者:庄力)
*构筑战略营销渠道 (2000-08-21, 《销售与市场》1994年第九期,作者:罗吉·M·喜乐、皮亚·林德尔、伊德·常、张玉利)
*渠道整合 (2000-07-26, 计算机世界,作者:方舟)
*适应用户的渠道才是好渠道 (2000-07-26, 计算机世界,作者:木名)
*制订渠道战略 (2000-07-26, 《销售与市场》杂志社,作者:牛海鹏)
*营销渠道企业的无形资产 (2000-07-03, 《销售与市场》1996年第五期,作者:《销售与市场》杂志编辑部)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-06-19 05:05:13