作为推动品牌传播与定制活动重要载体，《生命中的那坛酒》的微电影深深地打动了消费者，片中讲述了上世纪60年代“我”退伍、结婚、生子、嫁女、重逢的故事。在“我”每一个生命中的感动瞬间，与老战友、妻子、父母、儿女喝下见证真情故事的那一杯酒，封藏属于“我”生命中每一份真情的那一坛酒的故事，撬动了消费者生命中最柔软的神经，激活了高端消费人群购买欲望，有效起到了用情感提升品牌与卖酒效果。

　　不仅如此，泸州老窖股份公司根据不同情境推出了细分推广主题，诸如“生命中的那坛酒---献给父亲”；“生命中的那坛酒---友谊天长地久”；“生命中的那坛酒---酒道人生”等，从消费需求角度丰富了活动针对性，对国窖1573定制酒起到了推波助澜效果。根据泸州老窖股份公司提供数据显示，“生命中的那坛酒”活动开展以来，国窖1573已经实现销售收入10多亿元。个性化定制收藏酒——“生命中的那坛酒”,每瓶售价10多万元，实现销售收入10亿元，不能不说国窖1573在冷清高端白酒市场创造了一个市场奇迹！而支撑这种销售奇迹的就是老窖风靡全国的路演式定制活动，就是这种更加亲民，更加民酒化操作手法。

　　其次，泸州老窖不仅重视奢侈品品牌国窖1573新民酒运动，也十分重视泸州老窖特曲老酒系列产品新民酒营销From EMKT.com.cn运动，如果说国窖1573为消费者营造了一个个性化情感需求，那么泸州老窖特曲老酒无疑就是一场民众流行化饕鬄盛宴，在另外一个层面开创了新民酒运动经典范例。泸州老窖特曲老酒的大众情感化营销起于去年，当特曲老酒将周华健作为形象代言人就已经确立了面向大众核心营销主题---“一生情，一杯酒”，这个主题延续到2013年就更加显示出泸州老窖新民酒运动前瞻性与专业性。

　　2012年春糖，泸州老窖推出了腰部产品特曲老酒并选择了四大天之一的周华健作为形象代言人，其流传华人圈的著名歌曲《朋友》成为对特曲老酒最好的价值诠释。泸州老窖巧妙地借助《朋友》中的“一生情，一杯酒”点出了特曲老酒悠久历史与情感回忆。必须说，泸州老窖是一家十分有专业思考酒业巨子，老窖不仅选择了与周华健展开线上传播合作，也充分考虑到如何运用周华健在华人圈，特别在中国大陆极高人气开展了卓有成效线下活动，获得了意想不到的效果。2012年度，老窖利用周华健超高的人气在广州、济南、长沙、成都、昆明举办周华健领衔的群星演唱会，取得了品牌与销售双丰收；2013年度，周华健还将携众明星在全国开展15场次泸州老窖•特曲老酒全国巡演，特曲老窖正伴随着周华健歌声走遍大江南北，走进千家万户。目前，2013年泸州老窖•特曲老酒周华健演唱会已经在石家庄、郑州、四川眉山、河北唐山等地进行，同样推动了品牌提升与销售业绩迅速升级。

　　白酒经过这一轮结构性调整，白酒品牌战略必将由于消费环境变化而发生实质性变革，白酒品牌的威权时代结束了，而白酒必将迎来与普罗大众同享、共乐时代。白酒新民酒运营绝对不仅仅是价格上平民化，更应该是品牌价值与品牌传播平民化，这种平民化并不意味着就是低端，而我们更认为这一轮新民酒运动回归的更加具普世价值人文思想，也正因为如此，泸州老窖的新民酒运动给予中国白酒独特的价值体验。

　　根据中国名酒的新民酒运动我们可以预测，其一，中国白酒的价值诉求将呈现出更加亲民，更加贴近消费者状态，白酒千篇一律国字脸将转化为更加生动的现代面孔；其二，中国白酒的品牌传播将呈现出更加多元化与更加丰富多彩。一个可以观察的指标显示，2014年度央视招标将出现更多的变局，那种唯央视马首，高度集权的央视投放模式将出现根本性改变，媒体多元化局面将形成。

　　（未完，待续）

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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