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中小企业策划:远离大师和高人


中国营销传播网, 2013-08-20, 作者: 王帅斌, 访问人数: 899


  ●策划行业扫描

  策划行业可以说是目前中国最混乱的行业,因其进入门槛低,没有标准,没有规律。拉下虎皮当大旗--能吹几波,能说几句,能写几段,认为有点想法的人就往里冲,拉几个人,扛几杆枪,放几个广告就告示天下,可以玩策划,可以实现各类企业、各种老板的大梦想。包装下自已,喊几句空洞的口号就谓为理念,想几个幼稚的点子就谓为创意,东搬西凑几篇稿子就谓为文案,天马行空地杜撰、臆想一堆文字的PPT就谓为策划大案,自己花钱印几本流水账式的书就谓为大作、秘籍、绝招。。。然后以高手、鬼才、怪才、奇人、另类等黔驴技穷的词标榜自己的与众不同,到处忽悠,且报价还不能低,因为低会被人觉得没料。公司的规模从几个,十几个人,几十个人不等。可以说其中充斥着太多无良,庸才的文字忽悠高手,造就了众多的南郭先生,南郭团伙。

  姑且,我不去论个中丑恶,因为存在就是合理,有需求才会有市场。只是,苦逼了许多急功近利,不明真理的诸多企业,他们花银把自己送给人家当炮灰,完了还找不到遗骸。更要命的是这些无良的策划"大师"、"奇人"不仅伤害了许多善良、可怜的企业,还严重地伤害了策划行业的价值形象,让那些真正有思想,真正有料为企业解决实际营销From EMKT.com.cn问题的策划公司、策划人生存艰难。这正如中国企业做假冒伪劣产品一样,当一个行业以假冒伪劣为生存之道,且心安理得,完好无损时,那些做正品的企业就无法好过,甚至被逼着同流合污,转行,关门。

  ●优秀的策划从哪里来

  不可否认,市场经济越趋于成熟,社会化分工越趋精细,专业的人做专业的事,专业的团队做专业的项目,既是一种必然,也是社会大资源有效利用,有效配置的价值之路。策划行业,策划产品的长期活跃,一方面说明社会化精细分工意识的增强,另一方面也是各类企业,各类商业机构及个人真实需求的体现。

  优秀的策划人,优秀的策划团队,优秀的策划案,一定源于真实的市场,源于客户的真实需求。离开了市场,闭门造车,天马行空的大策划,十之八九是臆想,往死里整。试想想,一群没有做过销售,没有卖过产品的人做策划,无异于一群盲人摸象,错了是必然,成了才是偶然。

  以另类标榜,以出位吸引眼球,娱乐下大众还可以,可千万别当真。因为绝大多数看似风景无限好的策划案,根本就无法落地执行,或者说落地执行的成本太大,企业短时内承担不起或不愿意承担,应用到企业实战,可取得效果的微乎其微。

  简单,易操作,现有资源的极致运用,是一个优秀策划案的重要参考要素,尤其对于中小微企业,最为适用,最有价值。再出位,再新奇特的策划和创意,不能带来直接成交,不能产生产品销售力的,都只能满足下大众的眼球。如果有企业一定认为那才是真神,高手,那才可以解决问题,我只能说一句话:物以类聚,人以群分。并送上一句祝福:早死早投胎,早死早超生。


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