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中小企业策划:远离大师和高人


中国营销传播网, 2013-08-20, 作者: 王帅斌, 访问人数: 1902


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  ●选择团队优于个人

  有过VC经验或打与之过交道的人都知道,VC投资最先看重的并不是项目,而是团队,随后才是项目本身和盈利模式。

  身为策划机构,策划人,我们向客户讲得最多,要求得最多的恐怕就是团队问题了。可是诸多以名人居位的公司,以名人效应运营的策划和合作,团队的真正价值到底有几何?他们自己运作团队的有效价值有多高?中小微企业得好好惦量。

  一个依靠个人价值,凭个人能力作战的团队,实力如何,可战斗多久,不得不让人质疑。

尤其是那些以名人、大师自诩的策划人,策划机构,自己内部都没有一支有价值的团队,对自己的团队都不能有效管控和打造,天天对着客户布团队打造之道,传团队执行之术,无异于让一个不会游泳的人当教练,死别人,死自己都不足为奇。

  为什么太多的策划案无法落地执行,达不到成果?并非策划对象没有智慧,而是太过聪明。因为他们中太多人是在电脑前成长起来的,是拿着笔杆子敲脑袋走路的所谓高级知识人才。他们不知道枪杆的份量,不懂搏杀,刺刀见红的残酷。他们更不懂得如何有效地管控团队,因为他们大多更倾向特立独行,自身都是缺乏执行力,讨厌铁血纪律的文化人。不可否认,他们的策划和创意有许多的亮点和伟大之处,但因为他们不懂执行,疏于执行,也无法驱动执行,所意策划案死多活少。

  做策划,客户本身并不缺少思想和梦想,而是缺少可以让他们看得见,值得借鉴和复制的执行方法。优秀的策划,优秀的策划案从与客户洽谈开始就在展现自己有别于同行的执行力,理性,有智慧的企业从一开始就会作出判断和删选。  

  当然优秀的策划不仅有执行力,前端的创意策划和后端的执行力策划是一个极密的组合。对于部分大型企业,一个亮点的创意基本可满足他们的需求,但对于绝大多数中小微企业来说,后端执行的需求更重于前端的创意。

  前端的创意策划和后端的执行策划好似倚天剑和奢龙刀,刀剑合臂,才会所向披糜。光有强大的执行力,会伦为战斗的机器,会成会没有思想的武夫;而只有惊艳的创意,没有强大的执行力,只会成为无剑的剑客,无枪的战士。

  策划如行医,包治百病,灵光一点就能起死回生的没有;

  把死人医活,那是神医;

  把活人医死,那是骗子;

  把活医成废人,那是江湖庸医;

  把废人医好,并活力重现,那是真医;

  这个世界,神医没有,庸医不少,骗子太多,真医稀缺。

  自诩大师和高人的往往是大忽悠;

  见面谈定位,闭口谈区隔,出言话另类的大多是江湖庸医;

  在既有的资源上策划,在圈定的空间内玩搏杀,那才是真功夫,真把式;

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