中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 茅台降价羞辱了谁

茅台降价羞辱了谁


《新营销》2013年第8期, 2013-08-16, 作者: 余不讳, 访问人数: 3729


7 上页:第 1 页

  降价是修复品牌形象和公共关系的良机

  营销专家们最在意的是茅台的品牌形象,怕跌份,怕价格降了起不来。这样理解品牌未免太狭隘了,品牌认知中不仅有价格定位,更有对产品价值和企业价值观认知。

  过去十多年,茅台酒的销售和价格一路攀升,牢牢把持着中国白酒第一品牌的位置。但它获得的,其实只是财务收入,掠夺性的定价大大伤害了茅台的品牌内核。当畸高的价格很大一部分由公款消费、公务消费承担时,人们情绪的激烈就可想而知了。不信你随便在网上看看网友的留言和评论员的批评,再看看茅台申请“国酒”商标时各界的反应,就知道茅台的品牌负债有多重。没有一个品牌能在国民的愤怒与厌恶中建立起来,没有一个品牌的内核能够悖离社会的正向价值观。我们看一看福特、索尼、沃尔沃这些品牌,当它们遇到危难时国民表现出的震惊与惋惜,就知道什么是真正的品牌了。

  有的人说,欧洲的那些奢侈品,价格也很贵呀,国民反而以之为荣。首先,这些奢侈品在欧洲并不像我们印象中的这么贵,其绝对价格常常只是中国售价的1/2、1/3,与其国民收入相比相对价格更低。其次,这些奢侈品的形成,有特定的历史文化因缘。比如迪奥,在二战后的阴霾里,首次在巴黎街头举办时装展,其鲜亮的色彩与优雅的设计,重新燃起了人们对美好生活的希望,并带领巴黎重返时尚中心。这种历史记忆与国民情感代代传承,让人们愿意为它支付溢价。再如瑞士手表,那是瑞士数代制表工匠精益求精的产物,是瑞士人严谨细致的生活方式的象征。最后,不得不说的是,奢侈品的高价格遭到了欧洲社会此起彼伏的抑制,是日本、中国先后挽救了它。

  在商言商。当茅台进入特定的时空环境,市场愿意大把送钱给它时,它能拒绝吗?很难!这不符合人性,我们不能要求一个企业承担检察官的角色。更何况,人为地压低价格还会造成市场紊乱,滋生腐败。但现在,环境变了,茅台应该把它看成一个机会,一个回归正常、修复品牌形象与公共关系的机会。当茅台的价格降到国民能够接受的心理价位以内,当老一辈茅台高管曾宣扬的“中国人都喝得起”得以兑现时,茅台才有可能变成真正的“国酒”。

  茅台降价并不羞耻,不降价才可耻呢!

  (余不讳,资深营销人士,《新营销》特邀评论员,近著《忽悠》、《摆谱》由中国青年出版社出版。醉心于研究各种忽悠之术与摆谱之道,心里拔凉拔凉,眼中仍含有希望。E-mail:yzd789@16.com)

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共1篇)
*茅台降价,区域次高端白酒的机遇与挑战 (2012-07-03, 中国营销传播网,作者:邹文武)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:36:22