二、压力常在，选择这份工作就要忍受这份折腾

　　案例：金小勇原来是做机电工人，做了2年的时间深感其工作枯燥和收入的过于稳定，导致生活没有激情，听说自己的大学同学张小光在一家销售工作做区域销售，整天和客户喝酒玩乐，走山玩水，收入月薪过万，还时不时有灰色的收入，这么好的差事，自己也想做，就找到了张小光，张小光看似个江湖义气很浓的汉子，很爽快的答应了金小勇的请求，费了几番周折将金小勇推荐到自己的公司做实习销售，分到一个新市场进行市场客户的开发。金小勇来到陌生的城市，自己的出差补助经常不够食宿，自己也往里面贴钱，做了2个月业务进展没有自己还贴了一部分的钱，公司看其没有业绩对其整天耳提面命，金小勇找做张小光诉苦，张小光诡秘一笑：我们都是过来人，要扛得住，多努力！金小勇最终因为理想和现实的落差之大而离开了传说中很光鲜的销售之路。回归原点。其实辉煌和压力同在，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，天上更不会掉馅饼。　　

　　有人说销售人员就苦行僧，我表示认同，但更认为销售人员是个弹力球，需要足够的勇气承受各种的压力，同样需要像打不死的小强那般的坚强，挺下去！销售人员比其他工种多赚点银两的原因就是因为比那些行业多抗几分压力。来自数字销售业绩的压力，责任感的压力，付出与收获的不对等压力，领导的催促压力，家庭的压力，体力疲劳的忧虑压力等等。当然有的做过几年业务的朋友可能说：你丫这太危言耸听了，老子做业务的时候，整天花天酒地，哪有你说的这么玄乎？我只能这样说说这样话的人有3种可能性：一种是把自己的压力和委屈隐藏，只展现自己潇洒一面的乐观派，另外一种可能就是这样的人就没真正的做好过做过完成的销售业务工作，是个不成熟的门外汉。还有一种就是天生靠耍小聪明，混日子江湖气的销售油子，没心没肺，偷懒度日，坑蒙拐骗。呵呵，可能笔者说的有些犀利，原因是希望在准备踏入销售职场的有志青年在未踏进这浑水之前清醒的做好心理准备，这些压力我扛得住，选择这份工作就能经得起这份折腾！那么你更容易进入这个行业，也最容易崭露头角。因为你是一个准备好了的人！不会在销售职场过程中遇到类似的困难打退堂鼓，做一个失败的抱怨者！因为世道已看清，勇敢向前冲。这是另外一种心态，那也是另外一种状态！我在我的新浪微博@刘雷-实战营销From EMKT.com.cn中曾写下这么一段文字：“人与人的区别在于：有的人遇到不顺意的事情是找自身的原因和解决办法，不怨天尤人。有的人是在埋怨和泄愤中寻找释然的路径，最终还是不知所然，若干年后，一个是年轻时忍辱负重的前进，越来越好！一个还是在抱怨中不断的奢求幸运，重复昨天的故事！两种心态，两种状态！”其实这就是两种销售人员不同心态，不同抗压状态的不同结果。

　　三、把“乐带”身边，要有“拓”牛的精神　　　　

　　言归正传，到了篇末提醒一个关键性的问题，以上两点谈到了都是销售中很重要的心理承受问题，其实最核心和关键的问题是：你真心喜欢销售这个行当吗？

　　销售人员应该是喜欢自己的工作的，做到把“乐带”身边，才会有很强欲望的学习精神，才会经得起抗压、困难等种种！做销售要像拓牛一样，顾名思义：开拓进取的牛，不仅仅需要踏实抗压，忍耐任劳任怨，还是需要开拓的精神，这种精神就是一种力量，一种销售人员积极向上的精神，不是需要成功学洗脑的伪精神，是自己选择这个行当的开拓学习、忍耐向上的良好的状态，当然背后的原动力更多的来自于自己发在内心的热爱这个综合素质要求较高的行业，能够乐工乐活，这本身是一种很愉快的事情。没有一个人不向往自己干一份自己爱好、兴趣的工作，既能享受其中的乐趣又能养家糊口甚至升官发财！所以奉劝很多想进入销售行业的新人安静的问问自己了解这个行业吗？喜欢这种工作状态吗？是仅仅因为一份工作，还是一种喜好的工作？没有了乐趣和喜欢这类的工作在日后的实际工作中也很难适用这些压力，很难缓解，更谈不上开拓和忍耐，也不会做好销售这个行业！　　

　　最后劝君一句：入行需谨慎，销售有风险，哈哈！同时鼓励诸君：长风破浪会有时，直挂云风济沧海！勇气、方法、忍耐、开拓会取得很好的成绩！祝销售行业新人开心、顺利！

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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