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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 泸州老窖大商业版图

泸州老窖大商业版图


中国营销传播网, 2013-07-31, 作者: 王传才, 访问人数: 1510


  4、 泸州老窖商业4.0:终极消费,泸州老窖打造新引擎

  2013年4月,泸州老窖智同商贸股份有限公司正式成立,战略目的是团购商贸化。泸州老窖股份有限公司总裁张良先生这样解释智同商贸股份有限公司战略定位,“商贸公司采用多股东合作模式。在这一模式下,商贸公司能够将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整,形成规模,从而促成资源的商业化。同时,这种将资源及需求集合的模式还能大大提高交易的总体效率,并进一步降低交易成本。未来,智同商贸将通过10年时间,发展成为国内领先、营收规模达3000亿元、具有知名企业品牌、聚集众多优质股东、融合贸易、物流、金融等综合性业务的超大型贸易公司。”

  智同商贸的营业收入和利润主要包括三部分:白酒贸易、其他商品贸易、供应链金融服务收入及资本运作收益。目前,智同商贸已与上汽、创维、金龙鱼等大中型企业达成战略合作。

  泸州老窖智同商贸有限公司隶属于股份公司股份制联营公司,是泸州老窖股份公司柒泉之外开启的又一个十分庞大商业合作平台,其战略思维已经不仅仅是白酒贸易层面,智同商贸向我们展现的是泸州老窖近乎疯狂的、多元化、产业链式商业帝国,其开创的商业模式可能影响的远不止白酒行业,而是所有关联的消费品领域,而这个崭新的、重要的、针对团购与定制、物流与商贸、金融与投资超级开放式合作平台将成为泸州老窖大商业版图4.0版,这个新4.0版大商业版图改变的不仅仅是泸州老窖,也有可能是整个中国白酒产业生态。

  首先,智同商贸沿袭了泸州老窖股份公司一贯的开放式平台精神,将老窖股份战略性资源与潜在的消费品品牌战略性资源进行对接,形成物物交换的新平台。这个想法确实比较大胆,泸州老窖股份公司可能由一个单纯卖酒公司转型为一个消费品综合贸易超级平台;老窖股份赢利模式有可能从简单的白酒赢利模式转型为超级贸易商赢利模式,这种大商业思维算是彻底颠覆了中国白酒行业传统价值观,能否成功?关键取决于老窖股份是否有够多跨产业、跨专业、复合型专业人才!

  其次,未来泸州老窖销售平台上是否有可能出现销售电视机、色拉油、汽车等?以我对智同商贸模式的理解完全有这个可能!由于有可能出现物物交换的商业模式,智同商贸是否有足够的现金流来维持这样超级商务平台?黄金十年,白酒可能是现金流最为充沛一个行业,但是如果拿白酒与很多超级消费品相比较,还是很难说白酒现金流优势,比如说家电,比如说汽车等,智同商贸商业模式考验着老窖股份现金流调动能力。

  第三,智同商贸是否是泸州老窖股份公司一次新的商业模式转型?泸州老窖永盛销售有限公司开创了老窖专业化营销From EMKT.com.cn先河;泸州老窖博大公司奠定了老窖商业平台与精细化营销时代;泸州老窖柒泉公司展现了老窖对于公司内外战略性资源期权化改造结果;那么智同模式能否成就老窖直接面向消费者超级平台?

  从老窖股份对于智同商贸解读上看,智同商贸绝不单纯是老窖股份一场简单的团购公司化尝试,而是老窖股份相关多元化战略性举措,只不过是通过商贸路径实现产业相关多元化。而任何一个多元化战略都有可能给企业经营带来相应经营风险,因此,泸州老窖智同模式在内涵上仍然需要丰富起来,这样才能为老窖股份创造持久生命力。

  从关注渠道商业资源整合到面向团购消费者战略统合,老窖股份智同商贸模式在消费者层面还是有巨大想象空间。如果智同商贸是面向白酒消费者的商业模式打造,对于老窖股份来说可能是更加清晰,更加准确战略定位。智同商贸能否成为泸州老窖大商业版图4.0版?让我们拭目以待。


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关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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*泸州老窖大商业版图(中) (2013-07-31, 中国营销传播网,作者:王传才)


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