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如何打造一支优秀的生活用纸营销团队 7 上页：第 1 页 以本人多年的工作经验归纳，要打造一个优秀营销团队，首先就要培养一个真正属于企业的营销团队管理者（灵魂人物），无论是引进或自己培养的营销团队管理者应该具备以下的特质： 1、给组织带来新的气象和创意吗？认为一个组织和部门一团和气，没有争论是团结是和谐，其实坦诚的争论或许是进步是创新，因为只有碰撞才能迸发出火花。 2、给自己培养了合适的接班人吗？通常我们认为某人无可替代，就是个人物是个人才，其实能培养出一到两个接班人，才是企业需要的真人才，我非常赞同一个人在获得提拔之前团队内有接班人或有人才输出的经历。 3、对客户的高关注度？我们常常认为领导应该抓大放小，客户这样的小事销售部门拜访或处理就好了，总是把客户是上帝停留在口头上，其实成功的企业自上而下都关注客户需求的变化，只有这样才能制订有价值可执行能持续的品牌发展战略，特别是中小生活用纸企业，更应该常常和客户进行互动，以获取一手的市场信息。 4、能带领团队协同作战吗？通常我们认为各个小团体能够做到'各自打扫门前雪，休管他人瓦上霜'即可，其实团队总体的目标深入人心才更重要，因为在目标和结果之间是需要团队共同执行和整合资源才能绩效最大化。无法想象，一个没有研发部、品牌部、生产部、质检部、供应链等相关部门的通力合作企业，怎么可能生产出深受消费者喜欢的产品或品牌。 5、有责任感吗？是否敢于面对问题，敢于承担责任就能反映领导是否担当，出现问题时是先自我检讨还是不分青红皂白的指责下属。一个有责任感的经理人常常从自身寻找原因，而不是寻找借口，成功的人找方法失败的人找借口。 6、有工作分配的能力和指导能力吗？为达成目标能积极、合理的进行工作分配吗？并在达成目标过程中出现的问题做到积极指导。 7、有业绩吗？目标和结果是否能做到一致，或有超预期的表现，终究没有业绩一切都是扯淡。 8、会树榜样吗？榜样的作用是无穷的，一个会树立榜样的领导一定是一个善于发现员工优点赞赏员工优点的好上司，同样能获得团队的敬佩和喜爱。 一支优秀的营销团队要经过2到3年乃至更长的时间打造，其中要经历人员引进，培训，大浪淘沙，再引进，在培训再大浪淘沙多次的反复过程，重要的一点是核心领导不能变。这个过程是漫长的，特别是对主要核心人员需要公司的投入，需要高层的理解与宽容，要容忍有能力的人有自尊有个性，只有这样才能打造一支融入公司文化，专业的有执行力的团队。那种完全靠高薪靠许诺挖墙脚得来的人才，特别是认为跳槽时能带来一帮的人是人才的想法更是危险了，来之易去之亦易，因为你高薪许诺别人亦会。 最后要说的是在营销过程中，团队就是软性设备就是软性厂房。如果你没有前期投入的理念，挖一个人过来就要给你创造财富，这种想法是错误的，你为了公司的长期发展能够提前投入重金购买设备和建造厂房，为什么不能为了公司的持续发展而投入合适的人员或费用呢？我们中国的很多企业只注重实物投入不注重无形资产投入，总是认为看得见摸得着的就是真东西就是好家伙，这个也导致了我们企业的品牌资产价值不高的原因，世界上最有价值的100个品牌中国没有一个，这非常不符合世界第一大人口，第二大经济体的大国地位。其实一个伟大的品牌背后是几代伟大团队的努力，要知道，人是改变一切的决定因素。 广州彼岸品牌营销策划有限公司生活用纸品牌发展研究中心高级品牌顾问 1998年进入生活用纸行业，从基层业务代表、省区销售经理升至品牌经理，并先后担任两家生活用纸上市公司市场部总监和市场部总经理，对生活用纸行业的市场营销有多年的实战经验，先后参与组建两家生活用纸上市公司的市场部，曾带领团队为公司开发与推广新品屡屡引领生活用纸潮流，新产品开发成功率、新产品贡献率、品牌美誉度数次树立行业标杆，参与数十次生活用纸市场研究，主导企业内部数十次品牌与销售培训。擅长生活用纸企业市场部与销售部的创建工作，对市场研究、数据分析、产品定位、产品开发与组合、销售团队组建与培训、销售人员团队建设与激励机制均有多年的实践经验。邮箱：13973188123@12.com,联系方式：13973188123 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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