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苹果都走下坡路,小米还能走多远


中国营销传播网, 2013-07-19, 作者: 道合, 访问人数: 4567


  昨天一篇名为《深度内幕:跟产品经理雷军聊小米半年100亿的真相》的文章红遍整个网络体系,从各大财经媒体、门户网络、微薄、乃至微信,无处不在。这样的文章之所以会红,归结于以下几点:1、对成功企业的深度揭秘;2、企业家雷军的个人魅力;第三、网络时代下的内容为王;网络时代下,从不缺乏观点和内容,但对名企的深度揭秘、对企业家深度访谈,在一个渴望成功、充满好奇的营销From EMKT.com.cn时代,必火无疑。

  在该文中,创始人雷军深度剖析总结了小米成功的6大因素,并对过去的金山模式有过深入骨髓的反思。小米的成功总结为6条:1.电商;2.社交媒体;3.把手机当电脑做;4.群众运动;5.粉丝经济;6.硅谷式创业。但雷说:小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。  

  小米成功的核心:高性价比

  其实,成功需要那么多的条条框框嘛!真正的高手从来都是手起刀落、一招致命;当然,上面分析总结的那些都对。跳出小米看小米的目前成功,小米的成功核心归纳就四个字:高性价比。正如苹果的成功一样,开创智能手机时代;三星是大屏手机;与其说小米是“发烧友”手机,不如说是“一群想买苹果的人,舍不得花那个钱,然后小米以发烧友的噱头出场说我这个和苹果差不多,但价格减半”。

  “性能和苹果差不多,价格减半”,这才是小米真正的杀手锏,2000元左右,应该说在市面上你很难慢到同等性价比手机。

  当然从营销的角度来说,你不能说你性价比高啊,那样会让买的人很没面子,所以雷军打的是“发烧友”,“发烧友”这个概念即满足了消费者购买的虚荣心、又再一次验证了手机的技术品质,此外,所谓的饥渴营销及粉丝的高参与度,都只是营销的手段而已。对于互联网时代而言,对粉丝的高度重视是其它同行都在做的一件事,只不过对方没有雷军那么会营销而已,魅族的老板还天天在论坛里和粉丝互动。  

  手机里的三国,小米还能走多远

  调查公司IDC的数据显示,截至2012年12月末,三星电子的智能手机市场占有率从去年同期的22.5%上升至29%;而苹果的占有率从23%小幅下降至21.8%。与此同时,华为的市场占有率从3.5%上升至4.9%,首次坐上了市场占有率的第三把交椅。之后是日本索尼公司,占有率从上年同期的3.9%上升至4.5%。位列第五的是中兴通讯,市场占有率为4.3%。

  如果说三星和苹果是大象的话,那么小米就真的是“小米”了。苹果昔日的辉煌已经不再,但依然是高端智能手机领域的标杆。苹果的品牌价值是毋庸置疑的,但对于上市公司而言,最大的问题是投资者资产变现欲望,如何最大化的把品牌资产变成实际的资产,这是苹果必须要考虑的问题,这里有点类似于京东为什么由以往的B2C电商品牌,转变成了现在的B2C+B2B的电商平台,对于电商来说,也是要解决如何把信息流转化成现金流,而成为电商平台能够解决这个问题。早在今年年初就有传言,说苹果公司将推出一款迷你版的iPhone手机(专业人士称之为iPhone mini),以对抗三星公司在智能手机市场不断增长的影响力。也许,这并不是空穴来风,从实现企业价值最大化的角度来说,这才是苹果真正要做的战略布局。当然,从品牌的角度或考虑到果粉的感受而言,它可以不用叫iPhone mini,叫Smart phone也是可以的,当然,这仅仅是一个品牌名而已。从更大的战略布局来说,苹果要做的是更多的数码电子产品线,比如谷歌的GLASS、watch,以及一切精品、精致、时尚的数码电子。苹果不仅仅是手机、电脑,而应该是时尚、精品数码电子产品的代表。如果是这样,苹果的市值会被重新评估,重新走上全球第一市值宝座也许指日可待。

  三星为什么能超越苹果,在于其高中低的全产品线布局,以不同的系列产品满足不同的细分市场,三星是智能手机的跟随者,但却是智能手机最大的赢家。

  小米模仿的是苹果,从小米1到如今的小米2,包括未来可能会有小米3、小米4等,但苹果尚且在三星的对垒中败下阵来,小米的生存空间又还有多少。

  对于大象和大象之间的对决,不管谁输谁赢,最遭殃的不是大象,而是蚂蚁。凉茶领域中加多宝和王老吉的对决,王老吉是略输一成,加多宝也胜的惨烈,但最惨的还是诸如和其正、老翁、潘高寿这些其它凉茶品牌的市场份额。三星和苹果的决斗,虽然苹果是丢失第一宝座,但真正受灾的是其它品牌。老大和老二在争争吵吵中消灭了其它品牌。这也就是品牌世界的“二元法则”,看看两乐就知道了。

  此外,以华为为代表的新生力量,来势迅猛。华为的竞争力是什么?是技术?但那只是基础。个人认为:其在通信领域的影响力才是其最大竞争力。华为作为全球领先的信息与通信解决方案供应商,其与诸如中移动、中联通、中电信、以及海外其它通信运营商的关系才是其最大的竞争力。毕竟这是一个结构性社会,消费者仅仅是整个消费流通链的最后一环,决定其能否到达消费者取决于通路,这里有手机的经销商、代理商,同时也有通信领域的运营商。品牌的影响力仅仅是增加手机品牌商对通路的影响力,除了品牌,诸如利益机制以及关系等因素至关重要。品牌影响力有“品牌商—消费者-渠道商”的消费品模式,也有“品牌商-渠道商-消费者”的渠道驱动模式。无疑,华为是挟大运营商以号令天下,当然华为不差钱,P6产品就是其真正走向消费者,打造华为手机品牌知名度的有力产品之一。虽然,市面对P6褒贬不一,但这仅仅是华为的一个战略性产品而已。华为走向消费者的雄心才是其最大的战略,未来,华为手机和小米手机,你选哪一个?  


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