4、持久性不足

　　单店的提升是一个系统，涉及到的内容较多，有些也不是一朝一夕能解决的问题。比如遇到的可能的产品问题、售后服务问题、队伍提升等都是一个循序渐进的过程，需要厂家、经销商的紧密配合。抓的紧了，见效就快些；松了，需要的时间就长些。

　　即使还有一些能够立竿见影的效果，比如店面形象、店面整洁、店面运营等，时间长了，当初整改时的兴奋度会下降，慢慢就会“疲”，难以坚持下来。这就特别需要管理层树立一个长久的心态，当期能提升的要长久坚持，当期不能提升的要长期跟踪解决。唯有常抓不懈，才能取得持续的效果。

　　5、忽视人的因素

　　现在很多的手段、方法越来越多、层出不穷。应该说，现在是一个不缺乏方法的年代。现在更多的是要去关注应用和执行这些方法的人。他们的心态和激励如果不能到位，不能激发其工作源动力，很难取得良好的效果。

　　在全民浮躁、一切向钱看的当下，很多的营销From EMKT.com.cn手段和策略往往会在执行中走样。人总是最复杂的，比事物本身要复杂。笔者在服务项目的时候，会针对性的导入两门课程《般若智慧之客户管理》、《般若智慧之团队建设》，让员工从另外一个角度认知生命的意义在于树立真诚心和平等心，要用真诚心去管理和服务客户，要用平等心对待同仁。如不打通员工的认知心脉，员工没有工作源动力，就不能从内心而发，有其形而无其实，单店销量提升也只是一句漂亮的口号。

　　单店销量提升涉及到的因素很多，以上是结合笔者在服务客户过程中的一些感悟，希望对于有决心抓单店销量提升的企业，能有一些启发。如此，幸甚！

　　作者贾同领系上海联纵智达营销管理集团合伙人，家居事业部总经理，项目群总监，中国注册咨询工程师。十余年的建材家居、快销品、汽车后市场等行业实战经验，为30多家企业提供过商业模式规划、市场策划、动销与分销模式设计、招商、经销商管理、样板市场打造、连锁经营、单店销量提升、营销管理、营销团队建设等实战咨询及培训服务。主要培训课程有《般若智慧》系列（客户管理、团队建设、总裁心境）、《经销商公司化运营》、《单店销量提升》、《企业弟子规》等。欢迎与作者探讨、交流：tl_jia@sin.com，QQ：496311192

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