|
|
|
|
正视竞争 7 上页：第 3 页 背景：上海罗氏（中国）公司在自己的网站上评说太极集团曲美的不是，被太极集团以侵权的理由送上法庭。 曲美和赛尼可都是前不久才进入中国的减肥市场，他们的上市后，立即以惊人的速度成为市场的巨无霸。但是他们的营销策略有所不同，太极走的是“中国路线”，把药店作为销售终端，而罗氏赛尼可走的是国际化药品销售模式，将医院作为销售终端，成为曲美最大的心头之患。 太极的曲美一上市，就提出“做全国第一减肥品牌”的口号，2000年7月，曲美成功进行了经销权拍卖；8月全国46家总经销以及500多家分销商同时将曲美在30000多家药店上市，300多家医院向患者推荐曲美。晚曲美半年上市的赛尼可也提出“全国第一减肥品牌”的口号，但他的营销却着眼于长远，以推广医学知识和提供专业科学咨询的形式出现，其销售终端定在医院。罗氏在进入中国之前，就遍邀国外学者来中国召开学术会议，召开学术交流会或经验交流会，使中国的医生、医院认识赛尼可，接受赛尼可；接着他们又利用第一批医生，对中国的2400多家零售药店店员进行减肥知识培训。在赛尼可进入中国时，一大批精通赛尼可的医师、药剂师已经培养成功。在推广费用上，罗氏赛尼可的一组数据：40%用于医院的学术推广，30%用于零售终端和媒体推广，30%用于强化“轻盈会”及治疗全程跟踪等售后服务。通过一系列的运作，赛尼可占有了90%的医院减肥市场份额。 争端： 曲美、赛尼可同是减肥药，但是作用机理不同，曲美原为抗抑郁药，是中枢神经作用药物，可能引起血压升高，心率加快。而实际上，肥胖者自己时常伴有高血压的心血管系统的疾病。而赛尼可在“轻盈会”的网站上表示，“赛尼可是减肥药中唯一的非中枢神经作用药物，其作用机理是在胃肠道直接阻断部分膳食脂肪的吸收”，以显示赛尼可的优点。与此相反，在曲美的网站上，看不到关于攻击赛尼可的任何表述。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
