中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 卖出爆量的微创新

卖出爆量的微创新


中国营销传播网, 2013-05-06, 作者: 王崇阳, 访问人数: 1666


  茅台集团曾在2009年国庆前夕,推出纪念新中国From EMKT.com.cn成立60周年的“开国盛世茅台酒”。其中最有价值的创新是从1949年10月1日到2009年10月1日,计新中国成立21916天,按日期给每瓶酒进行编号,每天只有一瓶。仅600毫升装、号称50年的年份酒,售价定为52000元/瓶。

  据报道,这些酒很快就被抢购一空。一瓶编号与自己生日相同的50年茅台,无疑会激发许多人的收藏热情,到最后,有的酒以20多万被拍走。 

  析易国际商业模式研究院认为,在这个产品设计中,并没有出现革命性的创新。仅借用60年的国庆之机策划了一个纪念类主题,按日期编号制造稀缺,小小的微创新,却卖出了爆量。

  在当今市场上,许多企业不断在微创新,效果却微不足道。究竟什么是可以产生爆量的微创新呢?

  找好你的“一”

  前段时间有个朋友眉飞色舞地讲解了他的创新产品,听完之后析易国际商业模式研究院发现,他的创新其实就是一个类似“ATM机”的终端机,以销售箱包等用品为主,想放在商场、超市入口或其他较好的位置。机器的显示屏直接连接互联网,顾客打开其网站看到产品销售信息后,可与终端机内的实物样品比对,想买的可直接在终端机上买单取货。而终端机最上面还叠加了电子屏,“可以卖广告”。

  在脑袋中勾勒出这个产品后,我们有点傻了。

  析易国际商业模式研究院研判企业推出的新品,经常引用《道德经》的一句话:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”比如,矿泉水的“一”是水质,有了水质保证,其它附加价值就可能会起到锦上添花的效果。农夫山泉有点甜的诉求,正是向消费者传播水质好,才成为矿泉水市场的后起之秀。

  我问这个朋友:你产品的“一”是什么?

  他说,“一”就是把电子商务与线下展示结合。

  我说,此理念甚好,但在使用过程中,且不说商场、超市是否愿意配合,仅从消费体验看,这机器是自动操作,不配服务员,产品柜都是铁将军把门。顾客线上看到上百种产品,陈列柜里却只有二三十个样品,还只能隔着玻璃看。析易国际商业模式研究院认为认为,所谓线上线下结合,沦为了一个炒作概念。

  析易国际商业模式研究院通过进一步思考发现,更不方便的是,假如有人想利用本机实现购买,大多要浏览许多网页进行比较,但一台机器只能一个人操作,其他人要买只能长时间等候,无疑会导致准客户大量流失。

  种种情况显示,析易国际商业模式研究院认为本产品的“一”仍需继续改善,就现在的状况而言,这个创新在市场上根本就立不住。若“一”立不住,围绕“一”所做的广告、搜索等相关创新,价值几乎为零。

  “一”是能否产生爆量的基础,有了一个价值较大的好基础,围绕这个好基础进行微创新,才容易产生爆量。

  马化腾的创新产品QQ聊天,是腾讯的基础,正是这个“一”选对了、成功了,围绕这个基础,不断通过微创新开发新产品,才有了后来的商业帝国。

  免费杀毒是奇虎360发展的基础,在这个“一”没有找到之前,360的许多微创新,几乎都默默无闻。

  “开国盛世茅台酒”的“一”是50年的茅台年份酒,有了这个巨大的基础价值,围绕年份酒的微创新最终才产生了爆量。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-06-29 05:29:22