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土匪式电商操盘手


《销售与市场•渠道版》2013年3月刊, 2013-05-02, 作者: 张国强, 访问人数: 2963


  该抢就得抢,别怕得罪人。能来事的也是能办事的,这个老板心里有数。

  

一线品牌的电商最好做?

  “线下一线品牌做电商,是最惬意的了。流量和活动都不缺,价格又卖得高,即使是电商门外汉,都能轻松上手啊!”

  而真正操盘过线下一线品牌的哥们会说,你只看到我的风光,没看到我的辛酸!

  越大的线下品牌,对应的支持辅助系统越是庞大,且完全是根据线下营运需要量身定做的,不匹配电商很正常。再加上大公司基本都有的大公司病,想做好,没那么简单!

  但是老板们不这么想。他们对电商的期望往往很高的。越大品牌的老板,越是有那种不怒自威的强大气场,他提出了一个目标,很多电商操盘手根本不敢去扫老板的兴。

  公司所有资源,都是听老板一句话调配的,所有人在老板面前都唯唯诺诺。可能所有部门都会口头上热烈回应老板进军电商的激情,但这并不代表非电商部门,真的会自发自觉去积极支持配合新生的电商部门——多一事不如少一事。

  事实上,非电商部门附和老板过高的电商期望,基本上属于站着说话不腰疼,反正最终落地还是得电商部门来,这就是职场现实啊!

  有高期望,不等于有高投入。相反,老板相信电商能用更少的投入,更快的速度,赚到更可观的钱,这是绝大多数初涉电商的传统企业老板的普遍性心态。

  但是时至今日,电商红利期早已过去。除去那些早已上网的一线品牌,还有几个品牌能够低投入高产出?靠谱的电商操盘手都心知肚明,只不过圣意难违,很多人选择硬着头皮去执行。

  结果无非两种:

  第一,凑合着现有资源勉强用。

  外部的专业人才一时半会找不齐,将就内部调剂过来的。且不说管不动,适应期就不短,效率难免低下,错误难免百出。

  因为老板期望高,费用预算必然是偏乐观的。于是,用极少的推广费用+与线下同价销售的过季货品+不专业的团队,结果可想而知。然后,财务数据就难看了,非电商部门就看笑话了,老板就有些失望了。

  第二,一开始专人专财专货,想一步到位。

  越大的公司,对钱的管控越保守,线上和线下几乎两样的商业模式,注定习惯线下操作的财务部门很难通过电商费用预算。找老板要钱,老板一般是给个折中的办法,预算计划可以通过,但拨款要财务部门控制,于是电商需要的快速反应就在钱上先被大打折扣了。


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本页更新时间: 2022-06-27 05:28:50