如上窘境，如何破局？

　　其实，在一线品牌企业做电商，太讲斯文和墨守规矩，注定是悲催的。

　　因为线下品牌公司人多部门多，需要协调配合的事很多，尤其是电商起步期，老板都是大手一挥，至于落地的事，还得有匪气的人才能串联干起来，不然还是得陷入等老板发话——各部门消极配合——支持力度打折——最终结果大打折扣的怪圈。

　　所以，线下公司整个体系+人性，决定了你要像李云龙一般地有野性，懂得抢，才有可能把电商真正做起来。三观要正确，但是为了达成好的结果，不拘泥于方式方法，主动性极强，既会争抢，也会搞大团结。

　　管理老板的期望

　　A君是多年电商经验的操盘手，应聘到某线下品牌负责电商业务。老板对A君的到来是充满期待，洋洋洒洒说了企业的种种优势和资源，请A君说下第一年的目标。

　　因为曾经操作过线下品牌，所以A君不再像以前那么乐观。他告诉老板一个低于其预期的业绩目标，当然对应的也是不多的投入。

　　老板显然不满意。他鼓励A君更大胆一些，说人财物多的是，放手去冲，做太小没意思云云。

　　A君回答，还不了解企业实情，先就这么多，三个月测试期后再做调整。

　　很多人觉得，不应该让老板一开始就不满意。其实不然。与其说了个高目标，实际越来越低，还不如低开高走，逐渐给老板惊喜来得好。

　　老板是电商能否做成的最关键因素，如何处理好与老板的关系，是重中之重。空降兵别期待老板一见钟情，一般来说，空降兵三年内都没办法获得老板的完全信任。

　　要取得互信，操盘手一开始就要在老板心里存入正面的信誉。

　　先过蜜月期

　　按照惯例，应该有一到三个月的筹备期，包括团队、货品、网站/网店建设、仓库等等，但A君没有拘泥于此。他深知必须尽快产生成绩让老板看到，而且是尽可能低的成本，最好是零成本，最有说服力。

　　到线下公司做电商负责人，必须有创业的心态，而不是打工的心态；创业需要人际，人际的根本就是付出，请客送礼是最直接最管用的形式。所以搞定老板之后，A君把公司其他部门大大小小的负责人都请了一遍，关键岗位还多送了个礼物，看似赔钱，但至少为后面工作上的配合创造了和谐的氛围。

　　果不然，商品部老总很仗义地告诉A君，有一批线下加盟商退回来的过季滞销货待消化，A君果断找老板争取到这批货的低价处理权，通过多年的人脉资源，借用朋友的淘宝皇冠集市店+团购网站齐发力，很快就售罄一空。老板对这种不花广告产生的销售颇为满意，在高层会议上点名表扬了A君。

　　A君趁热打铁，用朋友的皇冠店做样板，招募几家有实力的优质皇冠店铺做分销。同时，祭出品牌授权大旗，要求淘宝上经营本品牌的所有店铺必须接受统一管理，即要获得官方授权，需要参加网络订货会，下单再授权，非授权的将通过淘宝强制下架商品。

　　为什么要做这些？

　　还是一个“抢”字。抢时间，抢渠道，想尽办法出业绩，为自营团队及渠道建设争取相对宽松的时间，同时也是先适应公司已有的货品供应体系，先实现消化线下渠道滞销货品，再根据销售测试数据来筹划电商特供款。　　

　　当矛盾来临的时候

　　因为采取了相对和谐的迂回策略，一开始其他部门也大体上相安无事，甚至还有些高兴，毕竟多了一个滞销品下水道。

　　等到自营团队建设得差不多的时候，矛盾开始来了。

　　自营的是官方旗舰店，不能只卖过季滞销品，因为专供款还没生产好，先上当季线下同步新品，马上引发线下的不满，因为网上卖得更便宜！

　　投诉满天飞，老板也口头说了好几次，咋办？

　　这个时候就需要野性了。

　　其实对老板来说，钱在左口袋和右口袋是没有区别的，只不过线下的更熟悉老板的脾性，更会叫，从而影响老板的判断而已，真的会因为卖得便宜一些就让线下崩盘？

　　肯定不会的，因为线上线下的顾客只有少部分重合，有些顾客就喜欢实体购物的那种体验，不会因为网上便宜一点点就改变。更关键的是，即使官方旗舰店不卖新品，代理商们也会通过变通的办法在网上销售。

　　所以A君采取了口头模糊、行动果断的对策，要求自营团队和分销网店全力推广销售，抢出比实体更快的销售周期来。

　　不过，因为这盘货只有少部分放在电商专仓，线下看投诉无效，直接断供。

　　A君也没找老板，知道县官不如现管，查明货在哪个中转仓，直接带人过去抢！

　　仓库是线下的人在管，自然不答应，所以A君选了一个线下负责人休假的空档，不由仓管多说，带人直接控制现场，把货抢走，并写下相关调拨单证，声明全权负责一切后果。

　　这么野的事，当然引发轩然大波。不过因为事先推广得力，抢来的货品网上销售非常好。老板虽然当着线下高管们的面，严肃批评了A君，但并没有什么具体的惩罚，毕竟抢来的也基本卖出去了，这个结果老板是可以接受的。

　　其实对很多线下品牌老板来说，线下也好，线上也好，都是渠道，只要能平衡，其他都OK。至于内部的矛盾，只要是良性可控的，他也睁一眼闭一眼。如果电商操盘手自己拘泥于业绩不如线下，太多依靠老板来调拨公司资源，反而会自缚手脚，陷入恶性循环。

　　自从抢过一次货，一开始的那种和谐是被彻底打破了，A君深知今后在财务、货品及公司其他资源上，势必要坚持野性，会争抢，会叫的孩子有奶吃。当然抢只是手段，修好内功，不断推高业绩及效益才是结果。　　

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