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区域迷局系列

陪太子读书后的妥协


《销售与市场•渠道版》2013年4月刊, 2013-04-17, 作者: 蔡海彬, 访问人数: 3666


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  稳操胜券  

  王选陪着张总前脚把客户搞定,李伟后脚就已经知道了结果。

  李伟颇有心计,他知道,此次启动直销,青岛应该也是启动市场之一,从青岛办事处人员的直销经验来看,曾经操作过两次直销推广的李伟是不二人选。

  张总此次在济南,没有和济南办事处经理一起拜访经销商而是和王选一起,应该是另有深意。张总的意图,李伟不太明白,但他知道提前准备肯定百利无一害,而且李伟也隐隐感觉到这是一个极好的升职机会。

  张强到青岛之前,李伟就已经和青岛经销商刘总接触了几次,合作意向谈得八九不离十了。

  接到张总的电话时,李伟简单介绍了一下和经销商谈判的初步情况,也简单汇报了一下自己对直销的看法。

  第二天张强来到青岛,和李伟拜访了经销商刘总。由于之前李伟和刘总已经基本达成了意向,此次谈判其实并没有什么实质性内容,李伟只是陪张强和刘总在办公室聊了一会儿市场情况,之后起身告辞。

  整个谈判过程,李伟一直都很低调,有意突出了张强。

  李伟感觉得出来,这次张总很满意。  

  一次聊天引起的大转折  

  结束了山东之行,张强在直销负责人的人选上已经确定为李伟。

  回到公司,张强就进了人事经理秦枫的办公室,准备沟通一下此次人选的问题。

  华北区是全公司人员最多的大区,所以秦枫和张强配合较多,比较熟悉,也很默契。

  张强没有直说来意,和秦枫东拉西扯地聊些公司的事,这也是张强的习惯。往往在这种闲扯当中,张强会获得很多公司内部有用的信息。

  聊到当月业绩的时候,秦枫开始关心起华北区各业务主管的表现,尤其是重点问了济南王选的情况。

  张强简单把各人情况介绍之后,秦枫思考了一下,又重新详细问了一下王选的情况。张强有些奇怪,问秦枫为何这么关心王选呢?

  秦枫不经意的一句回答让张强有些吃惊:董事长近期提到过王选,在了解他的表现。

  张强混迹职场多年,敏锐地意识到秦枫话里有话,于是追问秦枫关于王选的渊源,秦枫却又不肯正面回答。

  张强明显能感觉得到王选似乎在公司有些背景,关于直销负责人的问题,张强就多了个心眼,没有和秦枫提起,又聊了一会儿,就起身告辞。

  张强把电话打给了销售总监李总。张强是李总一手提拔起来的自己人,很多事情李总并不瞒着张强。

  电话里,李总一边夸张强敏感,一边明确告诉张强,王选是董事长的亲侄子,在华北区属于锻炼,董事长怕身份泄露得不到锻炼,所以告诫知晓此事的管理层都要保密。王选也对董事长明确表示,就是要靠自己的能力来证明自己。

  张强暗叫好险,若不是自己留了个心眼,搞清楚了王选的身份,就会直接把王选在此次的直销负责人人选中淘汰,那么以后王选被公司任命为职能部门经理(甚至是公司未来的接班人),今后的关系可就很不好处了。

  多年职场经验告诉他:对于老板亲属,你用或者不用,都可能造成对立和矛盾的激化。弄不好,会把自己弄得心神疲惫,草草收场!很多职业经理人都败于此!

  虽然从业务能力甚至是情商上来说,李伟都要明显优于王选,但职场上哪有绝对的公平? 

  想到这里,张强又推开了秦枫办公室的门。  

  别有洞天  

  很快,华北区人事任命文件下发:华北区直销小组成立,任命济南办事处业务主管王选为小组负责人,直接向华北大区经理汇报工作。

  李伟看着公司的任命文件,有些想不明白:究竟王选强在哪里呢?

  张强其实打心里替李伟惋惜,毕竟职场内有些机会是可遇不可求的。但有些时候,能力并不是首选。“下一次有机会,一定要选择李伟!”

  而对于“皇亲国戚”王选,张强则重新树立了新的“培养”思路:

  1.自己作为主管,把下属贴上“皇亲国戚”的标签之后,往往可能误导管理的开展!所以,要先过自己的心理关! 

  2.王选在专业上还需要提高,自己要多花点心思带一带。毕竟,作为管理者,就是要“德服”和“才服”兼用,才能保证下属的心悦诚服。

  3.当然,要注意自己的沟通方式,与这样的下属交朋友,平等协商式的安排工作,而非长官态度。 

  想到这里,张强很是欣慰:任何事情都有二面性,转念之间,云开雾散,别有洞天。

  《销售与市场》渠道版编辑部,jamesfan@vip.soh.net,010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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