|
|
|
|
联想控股：丰联酒业初长成（4） 7 上页：第 1 页 3、 板城烧锅中国白酒中现实地位：***（三星） 板城烧锅酒连锁5年进入中国白酒百强企业名单，在中国白酒市场现实地位更多表现出区域强势，稳扎稳打，基础坚固特征。 首先，板城烧锅是丰联集团中第一，也是目前唯一一家销售规模超过11亿元核心企业，在河北市场更是以“冀酒三强”而驰名中国白酒行业。板城烧锅现实销售规模在中国白酒行业大约居于前50名位置，品牌价值也大约处于前50名地位，市场规模与品牌价值基本吻合。在中国白酒战略转型大背景下，板城烧锅作为区域性强势品牌将获得巨大成长机会，关键看丰联集团如何深度把握中国白酒转型战略机遇期，如何在专业上呼应白酒战略转型期。 其次，板城烧锅作为全国性品牌机遇较小，但作为核心的、泛区域性市场核心品牌机遇较大。研究表明，板城所处河北市场白酒销售基本规模应该在200亿元左右，北京市场销售基本规模应该在100亿元左右；天津市场应该有30亿元规模，而内蒙市场销售规模应该有35亿元左右，板城烧锅酒泛区域白酒市场规模至少有360亿元规模，板城在全国性市场扩张动力不强，但泛区域扩张性优势则凸显，并且板城基地市场与泛区域市场拥有较大的战略纵深，只要企业自身资金实力、专业能力以及商业机会把握上做到精准、市场反应迅速，板城烧锅完成可以成就区域霸主地位，并以区域霸主身份跻身中国白酒前列。 第三，板城烧锅酒现实目标应该是冀酒王，而成为冀酒王门槛为40亿元规模。相当长一段时间里，板城烧锅一直作为冀酒老大面孔出现在中国白酒版图上，但随着衡水老白干上市，板城在资金资源与操作模式上开始落后于后来居上衡水老白干酒业，特别是最近5年时间里，受制于企业自身发展模式使得衡水老白干优势越来越大。面对冀酒市场发生的新变化，板城中期战略上实现冀酒王者归来，长期战略上实现泛区域突破，以奠定板城烧锅在中国白酒版图上战略地位。 4、板城烧锅丰联集团中战略地位：****（四星） 板城烧锅酒是丰联集团十分重要战略性棋子，作为目前丰联集团体量最大，赢利能力最强重要成员，丰联集团对于板城发展战略有着自己思考与判断。 首先，聚焦。从2011年度实现对板城烧锅战略性并购之后，丰联集团就开始了一轮又一轮的中期战略调研与方案制定，最后，丰联集团确立了板城烧锅中期战略核心策略是“聚焦”，即：聚焦核心产品、聚焦核心市场、聚焦核心资源、聚焦核心模式，根本性改变板城比较粗放经营体系，针对竞争对手战略上短板开展聚焦性进攻，从系统上瓦解竞争对手对板城蚕食。 其次，基础。抓基础建设，实现板城烧锅酒永续发展。其实，从并购板城第一天开始，丰联集团便推动了板城酒城等基础设施建设，从保证产品质量与保持可持续产能需要角度构建大板城酿酒平台，为板城持续发展提供强劲的产能与质量支持；然后是市场基础建设。由于河北白酒企业市场操作普遍比较粗放，赢利能力普遍较差。板城从产品聚焦，价格聚焦，渠道聚焦，管理集约等出发，出台了一系列系统提升板城市场竞争力举措，夯实了板城基地市场战略基础，为板城后续稳定、健康发展奠定了坚实基础；随后是组织建设与团队建设。板城采取新老结合，内外兼修策略构建组织系统与核心团队系统，使得板城传承基础上保持活力。板城烧锅从企业短期市场稳定与长期长治久安出发，既重视调动老员工积极性，也注重发挥新员工创造性，组成了一支有活力销售团队，并通过持久专业培训与联想控股企业文化建设，大幅度提升了员工工作效率，根本性改变了员工精神面貌，给企业发展带来了崭新的活力。 第三，战略。为这样一个区域强势品牌制定中期战略并不一件很容易事情。丰联集团调动各方力量，历时半年时间完成了板城烧锅中期发展战略目标制定，提出了2014年之前实现20亿元，2015年争取成就冀酒王战略目标。而板城烧锅酒则从生产、技术、市场、人才、管理、资源等多角度制定了切实可行方针政策，确保板城中期战略目标如期实现。 （未完 待续） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com
第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
