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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 新企业面对行业强势企业如何竞争

新企业面对行业强势企业如何竞争


中国营销传播网, 2013-03-29, 作者: 刘拓, 访问人数: 2413


  很多人突然发现某个行业前景不错,而且也听到了不少成功的案例,甚至是身边有人赚到钱的故事,突然产生了一种冲动:“人家行,我也行,人家能做成,我也能做成”的想法,于是乎热情高涨的开始投身到这一领域,经过一段时间打拼突然发现和当初想象的预期完全不同。问题出在哪里?

  因为不少创业者,往往模仿行业内领导者的产品、服务、运营模式,在价格上采取低价策略进入市场,以期能以物美价廉的方式吸引到客户。就像家纺龙头企业——罗莱家纺,众多的竞争对手甚至连选择印刷品印制公司都选择罗莱物色的供应商,但是结果呢,绝大部分模仿企业业绩远不如罗莱。这里我要告诉各位正在创业以及打算创业的各位朋友:

  创业不是仿业,创新才是出路,创业是创造一个新的事业,创业就是要不走寻常路!

  山寨和模仿在刚开始创业阶段是需要的,但是你忽视了以下的问题:

  模仿无比较优势:行业优胜者已经获得了先发优势和竞争优势,亦步亦趋跟在更在老大后面,在强者擅长的领域,想法和做法都雷同,最多喝点汤。

  行业最终发展双寡头:经济学早就证明一个行业最终会向垄断发展,而大部分企业都会成为“炮灰”,如中国的家电行业从80年代末的2万多家,到现在的1000多家,而形成行业影响力如海尔、美的、长虹等不超过7家。如果你在行业的最终命运是做炮灰,现在山寨赚点小钱没问题,如果你想进入行业前三甲,有肉吃,进入前10名发展下去的话,模仿就不是长久之计。

  消费者注意力有限:现代认知心理学已经表明,人的大脑只对新奇的东西表示兴趣。拒绝重复和无聊,如果你的企业也是和其他竞争对手做法雷同,那么对消费者而言并没有带来什么价值,还是习惯性消费购买已经知名的品牌。同时现在已经进入到眼球经济,7秒钟决定是否购买,没有鲜明的形象,消费者没有产生购买的神经冲动,你只是模仿对手的包装和品牌形象,只能被认为是山寨货,无法进入主流市场。

  成功者之所以成功,是由于根据当时市场环境,采用了适当的营销From EMKT.com.cn策略饿商业模式取得的,现在仅仅模仿其表面的一些的行为,而脱离了当时的环境和情境,不考虑当下自身的具体状况,只能是邯郸学步,正所谓年年都有企业学海尔,但是海尔永远无法被超越,也没有因为谁学海尔而获得更大的发展,一切都要从具体环境和背景来因地制宜的来运作,时过境迁,再做过去的一些过去的成功经验来解决未来的问题,往往没有效果。


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本页更新时间: 2017-05-27 05:31:34