4、 年后市场运作第四战：新品入市准备抢先

　　新年伊始是公司新品上市的好时机。公司要通过会议、专项培训对各级经理进行新产品入市宣导，明确新品市场定位，布置详细的时间节点目标、活动方案、责任到人。各级经理在各地会议上进行新品入市准备事宜，对员工及经销商进行指导，结合公司政策布置好入市工作。公司应全面准备上市的各项硬软性物料，保证产品立体宣传攻势。市场部做好新品入市后下阶段的活动推广及市场运作计划。新品上市，可以提高公司市场增长点，提前操作能够抢先占据有利地势，挤占竞品销售空间，为公司实现全年的销售及利润指标打下基础。

　　5、 年后市场运作第五战：市场查缺补漏抢先

　　年后应全面对上年市场存在的问题进行分析诊断，找出原因，并有实质有效的改革纠正。比如区域划分根据市场发展状况进行阶段调整；管理人员根据市场发展需要进行适度调整区域；根据市场发展阶段强调的不同环节进行KPI关键绩效考核点调整；对不合格的经销商进行限期整改及更换；市场部活动与实地结合度是否调整；卖场活动档期对接是否完善；问题渠道市场费用率超标分析；全渠道销售比例调整，是否要控制KA渠道销售比例；主力利润产品与狙击二线产品销售比例是否调整；新品开发得与失；促销员管理是否科学等等。年初抓住主要市场问题进行快速调整，以避免对全年销售产生影响。

　　6、年后市场第六战：内部服务系统整合抢先

　　分析内部服务各部门的工作质量，优化整合，为新一年战略规划的实现做好重要的后勤保障。比如审计部门的费用审核控制是否到位；研发的新品是否适合市场销售；财务的报销速度是否影响了经销商的经营积极性；配送的质量是否影响了销售进程；公关部是否及时处理了来自各方面的市场危机；采购部是否降低了成本间接增加市场费用支持；生产部是否保持产品的质量稳定；法律组是否及时纠察冲货、假货；监督部有没有监守自盗等问题。公司战略层应做好内部服务各部门的引导协调工作，使得各部门能够专业协作，形成合力，全面为营销From EMKT.com.cn服务。

　　年后市场工作的六大战役，对新一年公司整体战略规划的实现有着重要意义，各公司应积极运作，认真对待，“抢”字为先，赢在起跑线！

　　从事快速消费品销售管理十几年，从初级业务员干到顶层各种级别，具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修，风格干练、简洁、创新、复合。电话： 13953181017　邮箱： sk19761017@16.com

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年后企业为什么总是缺人？ （2013-03-21, 中国营销传播网，作者：刘传彬）