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建材经销商还应男儿当自强


中国营销传播网, 2013-03-01, 作者: 王文刚, 访问人数: 3711


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  建材行业,很多经销商都在与装饰公司和设计师合作,大家都知道,当你在当地做得越好,你在当地的知名度越高,你谈判的优势就越大,别人返20个点,你可能只需返10个点或5个点,而且很多是装饰公司或设计师求着你,当然,你也可以义正言辞的说我不与你合作。反之,你求爷爷告奶奶的,还天天请客吃饭,这些装饰公司或设计师还是不给你带单或很少,虽然你的返点是别人的2-3倍。

  建材行业,很多品牌都在做联盟,都想资源共享,利益最大化。当你在当地很强势的时候,别人都是主动找你,甚至推举你为会长,由你定政策。当你的销量很普通时,别人马上把你排除在外,还不屑的说:杂牌子,没有销量,不带他玩。无论你怎么想去联合别人,大品牌也是不屑一顾。

   建材行业,当你在当地销量做得好,做得大(无论你是否为全国一线品牌),建材商场肯定会把好位置留给你,建材商场的管理者见面后笑脸相迎,张总李总的称呼着,欠他一个月的房租他也不是很在意;否则见面后指指点点,你还敢欠房租?快点交,否则拉闸断水断电,要知道,大把人在排队等着这个位置。那叫一个惭愧呀。

  建材行业,很多经销商都在招兵买马大力开展外围业务,都在投入市场大力度做促销做活动,投入了总会有产出,虽说会有一时的挫折和失败,但如果你能坚持下去,你能总结与反思,你能学习他人的成功经验,成功肯定会到来。怕就怕三分钟热度,完全看眼前的短期利益,一看钱花了没有收到效益,马上就认为这条路不通,行动嘎然而止;或一说做活动马上跟公司要支持、要政策,支持和政策到了就做做,没有就不做,看着别人做,每每一说到做些广告,第一反应就是品牌是公司的又不是我的,我花钱把品牌做大,他们公司以后换了我怎么办?

  建材行业,当你的团队如乌合之众,当你团队不完善,公司想给你帮助都不知道如何下手。笔者的一个朋友在某卫浴品牌做营销From EMKT.com.cn支持项目经理,他的老大派他到北方某一线城市做市场支持,当他到了该城市后才发现过千万人口的城市只有两个不足150平方的小店,位置还很一般;整个团队只有两个店长(其中一个是老板娘兼职),2个导购(素质很一般),两个送货安装工人;两个店加起来月销量超过15万的机会都很少;老板只知道闷头做生意,和其他品牌的老板几乎不认识;当朋友说计划先做些小型活动拉动一下销量时,这个老板居然说做活动可以呀,你公司给我什么支持?听到这话,朋友的信心大大跌落,这么好的品牌,这样的城市,这样的经销商,应该更换才对,要想扶持起来,真不知道要到哪个猴年马月,短期的扶持增长量还不够自己的出差费用。

  生意是给自己做的,在你代理了这个品牌,想做这个生意的时候,就必须坚强起来,了解这个行业,把自己的想法付之于行动,而不是完全指望厂家,指望他人。最后补充一句:建材经销商还应男儿当自强!

  王文刚,营销培训师,曾担任某大型企业城市经理、培训师、市场经理、培训总监、品牌总监、营销经理等职位,致力于家居建材终端营销咨询培训,欢迎与大家交流探讨,QQ:93696505,邮箱:wwg1015@16.com

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