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视觉时代的营销


《新营销》2013年第2期, 2013-02-18, 作者: 周再宇, 访问人数: 1562


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视觉锤的力量
  

  ■口述/劳拉•里斯 整理/本刊记者周再宇  

  实际上,“定位”理论改变了市场营销,也改变了企业与消费者的交流方式。“定位”理论非常重要的一点就是语言,但是我们看到,文字本身的力量不是足够强大的,这就是为什么现在我们又推出新的理念,就是“视觉锤”。你需要一些视觉冲击,把与品牌相关的内容通过“视觉锤”传递给消费者的视觉。我们需要“视觉锤”,把相关的“定位”钉子,钉到消费者的心里去。

  有十种方式可以帮助企业找到自己的“视觉锤”。比如,可以利用形状、利用颜色、利用名人效应、利用动物或者是利用企业的创始人等等,通过这些方式,建立你自己的“视觉锤”或者形成视觉效应,建设品牌。

  当然,如果一个品牌的logo或者视觉传达已经非常好了,而且已经得到广大消费者的认可,这时如果进行比较大的改动,可能会有很大的风险。因此,改动应该是小的改动,不应该是非常大的改变。对于一个企业来说,如果你想建立一个新的品牌,非常重要的一点是你要考虑整体的一致性,要考虑聚焦,要考虑朝着一个方向走。

  对于互联网公司来说,“视觉锤”更重要,因为互联网公司通常是虚拟的公司,它们的产品实际上你是摸不到也闻不到的,没有实体的产品展示给你。百度是一个比较成功的例子,它有一个像小熊爪的logo,简洁明了。

  市场营销比较复杂,而且比较困难。作为“定位”理论以及“视觉锤”,其理念实际上是比较简单的,重要的是大家要知道在什么时候,能够找到一个比较好的时机,通过合适的方式运用“定位”及“视觉锤”理念。要充分了解自己的企业在当时所处的具体环境,而且要花时间研究自己的企业当时面临的具体情况是什么,然后在合适的时间,找到合适的方式,运用“定位”及“视觉锤”理论。

  说实话,我不是非常清楚中国企业应用“定位”理论的情况。但我知道的是,中国企业对 “定位”理论非常感兴趣。我认为人们想应用某个东西的话,首先要了解这个东西,理解了之后才能够更好地应用。

  我把当今的时代称为视觉时代,就是想强调视觉对于企业成功的重要性。对于一个品牌来说,消费者的眼睛需要视觉冲击,让消费者识别并记住你的品牌,你要通过视觉效果进一步强化你的品牌效应。

  无论美国还是中国,大多数企业还没有意识到视觉的重要性,这是我们面临的一个比较大的挑战。我们首先要说服企业家,视觉冲击力是很重要的,告诉他们怎样运用,然后帮助他们使用与视觉相关的力量。

  中国文字与西方文字不一样,中国文字是从图画演变过来的,所以我认为,可能中国人对于图画的理解,会比西方国家的人更强一点,也许中国人能更好地理解 “视觉锤”理念。

  当今世界在不断地变化,“定位”理论是在上个世纪60年代推出来的,到现在几十年过去了,世界变得不一样了,我们要做的就是保持灵活性,不能僵硬,要根据世界的不断发展不断地调整。

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*品牌形象在视觉设计中的体现 (2002-03-29, 中国营销传播网,作者:何足奇)


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