其五，广药一直被加多宝牵着鼻子走。可能是广药对王老吉的品牌过于信任，也可能是对加多宝的反攻估计不足，我们看到的现象是加多宝的出招更凌厉，也更有准备。从这方面也可以看出，生死存亡的爆发力远比养尊处优强万倍。广药除了疲于奔命，应付来自加多宝的各种攻势之外，对创新毫无动作。之前王老吉的防上火的定位，年节的“吉祥”寓意的传播等等，王老吉一直沿用，毫无创新之处。　　

　　其六，广告绝对不是王老吉战胜加多宝的首要因素。除了被牵着鼻子走，忙于应付之外，在品牌和传播上，王老吉显得较为外行。其实，饮料竞争，最关键的是渠道和终端，去跟加多宝拼媒体投放，无疑是没有找到饮料行业的致胜关键要素。道理很简单，王老吉现在不是缺知名度，而是却市场的曝光度，渠道和终端没货，打广告有用吗？当然，不是说，媒体传播不重要，而是要有目的和针对性。　　

　　其七，得民心，得顾客。最近热播的历史剧《楚汉传奇》，一无所有的刘邦为什么能战胜贵族出身的项羽，那是因为刘邦善于笼络人心、善于用人，这造就了“草莽战胜精英”，因而，刘邦建立了不可一世的大汉王朝。先说到“两红”大战，一开始，加多宝就占据了舆论的上游，让王老吉背负了一个“忘恩负义”的骂名。做了10多年，把王老吉从一个名不见经传的凉茶做成了在中国市场超越“两乐”的壮举，但又被收回品牌使用权，官司连连。得民心、得天下，对于国家是这样，企业也是这样。

　　结语：广药的“无用功”。　　

　　狂掷20亿元打广告、通过打过官司、暴力手段都是无用功。

　　广药王老吉需要做好的是最基础的工作，一、品牌管理的工作，不是媒体广告越多越好，跟着加多宝做广告，就死定了；二、做好渠道和终端，饮料致胜的的关键要素，在中国市场一定是渠道和终端，要做好分销、渠道规划和终端管理；三、每天忙于起诉，在广东可行，在山东可行吗？而且通过官司得到了这个品牌，但能得到市场和消费者吗？四、势能已经很高，但王老吉要知道怎么转化为动能。

　　希望两个红罐不至于走到啤酒上世纪末的混战局面：如某些区域市场，一到旺季就上演全武行。市场的东西还是用市场的手段解决，而不要仅仅依赖于官司、武力，因为这些都不是最有效的办法，也是不能复制的办法。更希望加多宝和王老吉能够在良性的竞争中将市场做大、做强（做成寡头竞争也未尝不可），而这个目标是完全可以实现的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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