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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 卡夫炫迈PK箭牌5系,谁是赢家?

卡夫炫迈PK箭牌5系,谁是赢家?


中国营销传播网, 2013-01-21, 作者: 刘拓, 访问人数: 15983


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  而对其他口香糖品牌,尤其是后进的国产口香糖品牌而言,我们需要从为何嚼口香糖的本质出发,找到自身的定位与目标消费群:

  好处一:清洁口腔,清新口气

  咀嚼口香糖,其机械黏附作用可以帮助去除牙齿咬合面上的食物残渣;咀嚼动作可以促使唾液腺分泌唾液,帮助清洁口腔;加入薄荷等物质的,也可以清新口气,让人感觉神清气爽。

  好处二:缓解精神紧张,调节情绪

  咀嚼有助于放松情绪,缓解紧张焦虑,很多运动员在比赛前或赛程中都有咀嚼口香糖的习惯。心理学研究表明,咀嚼口香糖能够缓解低、中程度的考试焦虑,在考试咀嚼口香糖的被试者表现出更高的警觉度、更低的焦虑水平与压力感。

  好处三:锻炼肌肉 活动关节

  由于现在烹饪精细,摄取食物对咀嚼肌的锻炼越来越少。适度咀嚼口香糖可锻炼咀嚼肌、活动颞颌关节,有利于显现脸部肌肉线条。

  目前箭牌作为行业老大,已经牢牢掌握了第一个诉求方向和最大的目标消费群,正在进入第二大利益诉求,还未进入第三需求方向,换句话说这些市场认知空白恰恰是市场机遇,卡夫走偏在第一定位诉求方向,用炫迈去和箭牌一个产品进行正面pk,结果不容乐观。

  上海劲释咨询作为国内首家提出脑牌营销From EMKT.com.cn的营销咨询机构,认为在口香糖市场占领更高的市场认知空白,比抢占更多的市场份额更具有战略意义。这意味着新品类的建设,这意味着消费者不仅仅认同你的品牌,更认同你的价值主张和利益,你就是品类代表,这样的品牌更有生命力。这样的机会,你看到了吗?

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