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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 营销主管谈十八--如何惩罚犯错的员工?

营销主管谈十八--如何惩罚犯错的员工?


中国营销传播网, 2013-01-14, 作者: 谭长春, 访问人数: 2065


  引子案例:

  近期有一天与几位咨询客户的几位管理干部一起坐商务车到厂区办公,路上一起聊了起来:是关于一个事业部业绩下降,该事业部的领导如何向集团汇报改善的问题。该事业部领导的主要改善方向是:自认为业绩下滑是员工的执行力问题,所以,他加大了执行力考核的力度,如发现该事业部核心市场有一个空白点,就惩罚50元(啤酒业),大家在评论该措施肯定没效的同时,我不禁想起以前在雪花做全国总监级以上员工培训时的一个案例以及在日本学习一些成功企业的管理经验时,有感而发,特写此文。

  雪花啤酒曾经在2005年初对全国的区域总经理及区域营销From EMKT.com.cn系统总监以上的的高管进行了共八期每期八天的系统性培训。在该培训过程中,我作为此次培训的主力培训师培训一半即每期四天的内容,与各区域公司的老总进行了深度的交流。在一次培训课上,问到一个现实问题:业务人员如果在执行过程中不听众领导安排并且犯错了怎么办?有一个区域的销售总监站起来毫不犹豫地回答:罚!只要一罚,他们就老实了!我没想到他会这样的骄傲并且这样理直气壮的回答,培训是为了引导学员朝正确的方向思考与行动,这明显不是培训课程要的答案。然后我问:如果没有给你罚的权利,并且要取得同样甚至更好与持久的效果,你该怎样做?

  如何有效惩罚犯错的员工,这就是今天的议题。

  为什么员工会犯错?

  案例:

  十七大名酒之一且是川酒六朵金花的XX酒的销售副总经理前几年对我说:我们这种类型的改革已经开展了三次了,但最终都没有成功。原因在于,员工在执行过程中总是做不到位,即使有标准化手册,但因为环节太多太细,且与以前的粗放式操作模式差异太大,所以,员工执行过程就容易出差错,一出差错,就难以继续沿着正确的道路继续改进,这样,最终推进都不了了之。你们来推进该改革,这是第四次了,我们希望不再有第五次了!......现在,这个企业经过我们系统性的改革推进,近年已经连续年年翻番,很多区域年度翻番都达十倍之多!

为什么员工会犯错?

  这是一个很多领导都会有自己答案的问题:因为员工的经验不够!素质太差!

  可是,这是一个员工一定会有不同答案的问题:员工会认为领导没有给其机会学习!没有培训机会!没有激励措施!竞争压力太大!领导只会安排不会管理!。。。。。。

  为什么员工与领导在其会犯错的原因认知上,会有如此大的不同?!

  员工为什么其知识水平不行?在对手甚至是行业领先者企业的相同岗位的员工,其知识水平就比本企业高吗?收入就会更高吗?态度为什么会更端正?技能为什么会更好?

  为什么面对同样的问题,对手或者行业领先者企业的员工就不会犯错?!

  优秀的企业会认为:

  员工的犯错,是企业的系统、模式、培训、管理不力造成的,所以,他们愿意改善其系统、模式、培训、目标制定、考核、激励等等。即使经验不足,也会建立传帮带机制,让其快速成长。

  一般的企业会认为:

  员工太差,他们不执行其决策,看不到方向,找不到方法,领悟不到自己的意图,能力跟不上,态度恶劣或不端正!

  纵观国内快速消费品企业,作为一线员工,很难说个人能力上,一个企业的员工能力就会比另一个企业的强。毕竟是基础工种,就是谈判沟通陈述、销售与服务等一些基本套路,在差不多的薪酬水平下,很难说有绝对的水平差别。所以,员工犯错,就是一个企业在员工的知识培训、技能打造、态度激励上不同,这些方面,反思的就应是企业自己或者管理者本身!


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