优势：

　　1、 位置优越，交通便捷

　　位置优越：①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。

　　室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。

　　3、小户型，统一装修

　　2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。　　

　　不足：

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群

　　兴趣；不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣

　　誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 页　　　　下页：目标购房群 8

相 关 文 章（共7篇)

房产广告，反对品牌 （2001-12-29, 智囊，作者：梁伟锋） 天健花园的售卖策略 （2001-08-02, 中华企业内刊网，作者：朱玉童） 房地产营销，换个角度切入 （2001-07-26, 中国营销传播网，作者：肖志营） 房地产营销的六大误区 （2001-04-05, 中国营销传播网，作者：李健） 楼盘服务营销将是大势所趋 （2000-09-20, 中国营销传播网） 房地产价格的心理策略 （2000-07-05, 《销售与市场》2000年第三期，作者：赵智敏） 住宅试住促销案 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期，作者：李辉娥）