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中国营销传播网 > 企业与人 > 沟通中的“给予”和“索取”

沟通中的“给予”和“索取”


中国营销传播网, 2001-12-25, 作者: 郝志强, 访问人数: 8626


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  有没有发现,你加工资是怎么加的?你升职是怎么样升的?一定是每一次加一点,一次升一级。没有老板会一次加很多工资,最多是15%,除非特殊情况,你的位置是非常非常重要的,才是例外。

  2、 索取原则:一次性的索取到位:

  接下来我还是小张,我问到:

  “要从你那里拿钱,你觉得是一次拿100元,你觉得怎么样?”

  “很难受,凭什么要拿我的钱?”

  “拿你的钱是有好处给你的,好处我们不说,你难受多长时间?”我说:

  “大概要难受1天。”

  “还是拿100元,不过我是一天拿10元,你的感觉是什么?”

  “当然很难受了,最少要难受10天,和上次一样,回味一辈子。”

  就是这种感觉,我们在和对方沟通时,如果要对方拿出资源,就要一次拿光。否则对方会很难受,所谓“长痛不如短痛”。

  总之资源掌握在谁手上,沟通的主动权就掌握在谁的手上,当我们有资源的时候,要珍惜,不要轻易使用完,否则一定达不到“通”的效果。

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关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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