中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 白酒文化创新涅槃之道

白酒文化创新涅槃之道


中国营销传播网, 2013-01-04, 作者: 李临春, 访问人数: 3036


  有人说这十年是白酒文化的十年,可是白酒行业的品牌建设已经脱离了真正的消费者,脱离了真正的价值观,反思问题是为了更好的发展,那么,什么样的酒文化才能真正打动消费者?白酒文化价值创新的主旋律是什么?

  我认为未来中国白酒文化将呈现以下四个主要发展趋势。

  趋势一:酒文化的价值创新

  要让产品卖出更高的价格,需要挖掘产品独特的价值,而这个“价值”一定是独一无二的才能成为被认可的“卖点”。

  “茅台”把自己定位在“国酒”,尽管工商注册收到95封质疑,但是这种价值定位赋予贵州茅台品牌尊贵、幽雅、稀缺的特征是绝无仅有的,这就构筑成了贵州茅台独特的品牌价值,成为外交、国宴、顶级商务用酒的首选。

  汾酒在沉寂多年后苏醒了,它的策略是与茅台争夺“国酒”来比肩一线品牌,明知“国酒”难以定论的情况下,又率先抢占了更加现实的“中国魂”元素,这“一争”和“一用”,大大提升了汾酒的品牌形象,重拾了“大牌”文化和价值再定位,体现在销售上就是今年业绩大幅增长,说明汾酒倡导的“新价值观”已经被市场所接受。随着消费个性化时代的到来,价值决定价格也一定会成为酒文化创新中不可逆转的趋势,但“高价”并不是唯一正确的道路,或许二锅头、老村长更为广大消费者所接受。

  趋势二:用消费者定位引导需求多样化

  白酒行业消费者定位存在着严重的扭曲,这与龙头企业茅台、五粮液的消费群体有关。茅台、五粮液的售价都在千元以上,消费者阶层自然也就成为40岁以上的成功人士、公务人员、管理者、领导者,因此大家纷纷都盯着这部分消费群体,随着我国政体透明度的提高,这种营销From EMKT.com.cn方式也充满了不确定性的风险。其实,中低端白酒市场的前景仍然广阔。

  我们的白酒行业已经把最有激情的消费年龄层给抛弃了,他们看似小众,但是市场潜力巨大,运作好了销量同样不可小觑,关键是培育这个消费群体需要找到激情、品牌偶像、合适的价位和传播方式,很多企业都没有这个耐心,他们宁愿大量的投入电视广告。据不完全统计2013年白酒行业在央视广告招标中投得42亿元,占到了总量的31%,回归理性是整个白酒行业必须面对的。

  在很多内行人的眼里,一个没有历史、没有文化、没有工厂的白酒,几乎是没有什么崛起的机会了,但是有一个叫亚特兰蒂斯的贸易公司,注册了一个“炸弹二锅头”的商标,找到几家工厂加工,它的诉求点就是激情。没有钱做电视广告就在网络上大量传播几个激情的广告片段,其中一段广告背景是这样的:两个老年人在餐馆喝酒,说:“来,干一个!”这时邻座的几个年轻人激情四射地说:“来,炸一个!”两个老人一怔,接着一个年轻人跑过来对两个老年人说:“现在流行炸一个了!”这两个老年人对视一下,受到感染的他们也模仿年轻人喊出了:“来,炸一个!”用年轻人的激情去点燃年老的消费者,符合人们的基本心理需求,也拓宽了消费者的承载面,该酒面世2年销售超过5亿元,这是很多品牌的酒想都不敢想的数字,他们用消费者定位的差异化做到了。

  用消费者定位来引导需求多样化,满足不同的消费群体,一定会是白酒行业未来10年的发展方向,也只有这样才能把白酒市场做得更大,也才能百花齐放。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有781人投票,平均得分: 9.57。

相 关 文 章(共11篇)
*白酒文化营销之四大反思 (2012-11-28, 中国营销传播网,作者:邹文武)
*中国白酒文化营销十年发展与回归 (2012-11-06, 中国营销传播网,作者:邹文武)
*让中国白酒文化得到传承 (2012-07-13, 中国营销传播网,作者:周亮)
*白酒文化渐行渐远 (2012-02-16, 中国营销传播网,作者:姜昆佑)
*变革时代看白酒文化创新 (2010-06-11, 中国营销传播网,作者:范彦芳)
*白酒文化竞争的两个战略制高点 (2007-04-25, 中国营销传播网,作者:胡展源)
*“老土”白酒文化与营销的的“时尚化” (2005-06-20, 中国营销传播网,作者:舒国华)
*如何建立有真正市场价值的白酒文化? (2003-09-04, 中国营销传播网,作者:谢进)
*感悟中国白酒文化--杜康酒的沉浮! (2003-04-22, 中国营销传播网,作者:张卓东)
*感悟中国白酒文化--个性文化的典范! (2003-04-22, 中国营销传播网,作者:张卓东)
*感悟中国白酒文化:恨铁不成钢的孔府家 (2003-04-21, 中国营销传播网,作者:张卓东)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2017-11-23 05:30:24