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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 市场变革期的战略转型

市场变革期的战略转型


中国营销传播网, 2013-01-04, 作者: 得平司, 访问人数: 2989


  市场景气有成长期及衰退期,自然也有与之相对应的经营战略。究竟怎样的企业能够在经济成长期得到巨大发展呢?答案之一为积极投资。

  通常情况下,在成长期积极投资的企业能够实现快速发展。

  就厂商来讲,积极增加厂房及生产设备、扩大生产规模能够促进企业的成长。而在流通行业,积极开店的企业往往发展得较快。无论是厂商企业还是流通企业,即使经营上存在问题,市场的高度成长可以成为其很好的掩护。

  以流通企业为例,当市场以120%的速度快速成长时,即使来店顾客中有10%的顾客对服务不满,仍能保持企业108%的增长率。再以厂商为例,当市场以150%的速度快速成长时,即使常常有库存短缺、送货延迟的情况,顾客仍有耐心去等待。总之,市场不断扩大时,即使企业经营存在问题,也不容易被发觉。

  然而,当市场缩小或是处于低迷境况时,企业存在的问题犹如火山喷发,尽显无遗,业绩也会随之骤降。

  例如,当市场下降为前年同期的90%时,如果有10%的顾客对企业不满,不单单是业绩会下降为81%左右,顾客所带来的不良舆论效应还会加速企业业绩的恶化。再如厂商方面,如果在市场低迷期延迟发货,其所占市场分额瞬间就会被其他厂商所取代。

  那么,应当采取怎样的经营战略以应对市场停滞期呢?或者说市场变革期,如何进行战略转型呢?其根本方针可归结为“充实化战略”。

  大多数经营者在市场停滞期往往容易犯两大错误。

  其一,与成长期一样实行积极投资。然而销售额与投资额间的巨大逆差将使资金周转愈加困难。目前中国From EMKT.com.cn有众多企业正在经历资金周转不灵的窘境。

  其二,随着市场进入低迷期,即刻停止投资。

  停止投资虽然可以保证资金周转,但事业发展也会随之停滞。如逆水行舟,不进则退。缺乏活性化投资,企业只会日益陈腐化。众多经营者一遇市场走低,便立即停止投资,非但无法保证企业发展,反而会加剧经营状况的恶化。

  因此,即使在市场低迷期,仍然要坚持投资。只是投资重点需因时而异。成长期,可着重投资于新工厂、设备、店铺、房地产等方面。由于成长期内资产价值会随之提升,即使房地产会耗费莫大的资金,仍然可以大胆进行投资。

  而低迷期应该着重那些部分进行投资呢。


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本页更新时间: 2017-10-18 05:34:22