茅、五新局（下） _ 文库 _ 中国营销传播网

　　每年的12月18日是五粮液一年一度的全国经销商大会暨四川宜宾五粮液白酒节。2011年12月18日对于五粮液有着特殊意义，本次会议是五粮液换帅之后的首次全国性会议，以唐桥、刘中国为首的管理团队开始跃上政治舞台，而老一代企业家王国春更多以顾问身份参与集团公司与股份公司战略管理。面对中国白酒拐点之年，以唐桥、刘中国为首五粮液领导班子将交出怎样的答卷？五粮液面临着怎样市场考验？

　　首次发声，言简意赅说战略。2011年12月18日，唐桥首次以集团公司董事长、党委书记身份亮相一年一度五粮液白酒节暨五粮液全球经销商大会，唐桥深入浅出地阐述了未来5年集团公司与股份公司发展战略，显示了政府官员出身企业家风采：对于五粮液来说，立足当前，着眼未来，公司将走内涵式增长与外延式扩张相结合的未来发展之路，唐桥并以总揽全局的思维明确了公司开创局面的三大主要方向：用企业文化促进未来的发展、用战略管理统揽未来的发展、用体制机制创新来支撑未来的发展。唐桥指出，白酒行业竞争形势逼人，在市场经济的浪潮中不进则退，进慢了也是退，必须居安思危，积极应对。要继续保持大发展、大跨越，就必须推进组织机构改革，构建灵活高效的组织体系；进行流程再造，构建快速应变市场的业务流程；强化激励约束机制，加强团队建设；不断提高公司售后服务水平，保持和提高产品的顾客生命价值周期。

　　再次发声，高屋建瓴说理念。比较巧合是，唐桥董事长第二次系统发声也是在山西太原。2012年4月10日，山西太原中国白酒领袖峰会上，董事长唐桥从七个方面阐述了五粮液对于中国白酒深刻理解：弘扬白酒文化、坚守社会责任、提升品牌价值、培养年轻消费者、促进强制认证、发展循环经济、高扛诚信大旗等。唐桥认为，“白酒具有三千多年的发展史，是中华民族最重要的非物质文化遗产之一，白酒既是物质层面的消费品，也是精神文化层面的消费品。唐桥站在由“中国制造”向“中国创造”转变的高度，冷静审视中国优秀传统文化，提出了发力国际市场的战略部署。

　　客观地说，五粮液实现十二五目标难度要远远超过茅台实现十二五目标。首先，在目标上，五粮液集团十二五战略目标为1000亿元，而茅台集团十二五战略目标为500亿元，尽管由于政府主导，茅台集团在总量上有所增加，但是也没有出现达千亿元硬指标；其次，五粮液集团公司缺少白酒核心资产，其主营业务更多聚焦在股份公司层面，这对五粮液集团推动千亿目标是一个非常大的制肘。相反，茅台集团公司旗下拥有贵州习酒这样一个十分优质的战略性白酒资源，五粮液必须在集团公司层面植入战略性白酒资源；第三，五粮液深处的浓香领域，竞争进入白热化，市场成长空间并不是很大；相反，茅台集团所处的酱香型白酒处于高速扩张期，市场成长性巨大。正是由于五粮液千亿目标面临的巨大挑战，集团公司于2012年10月19日邀约15名来自全国酒业、机械工业、光学光电子、轻纺工业、塑料加工、物流等多个产业领域的专家学者聚首宜宾，就五粮液集团公司“十二五”千亿战略目标规划进行评审，以沙盘推演方式研究五粮液千亿战略目标实现的可能性。

　　西南财经大学博士生导师赵国良提出，应该用更大更远的眼光来讨论，将五粮液千亿工程与四川省提出新型工业化与新型城镇化（两化）工程高度融合起来；

　　中国酒业协会副理事长、秘书长王琦认为五粮液必须从国家层面，从行业带动层面思考千亿战略目标；

　　中国机械科学研究总院副所长、高级工程师叶猛提出，五粮液需要有定性和定量的发展目标；

　　四川省政府参事，五粮液集团公司顾问王国春借用韦尔奇的一句话给予鼓励——确定一个方向，定好一个目标，把最适合的人安排到最适合的岗位，顽强地坚持；

　　省经济和信息化委员会主任王海林认为，五粮液集团在发展中对企业外部资源的整合不够；

　　五粮液集团党委书记、董事长唐桥一锤定音，五粮液集团公司将把千亿规划变成真正发展蓝图。

　　五粮液高层声音深刻地反映了集团公司与股份公司战略发展方向，确立了未来五年公司战略基调。两次声音，务实与务虚兼容，目标与理念均存，五粮液在以唐桥、刘中国为首领导班子带领下，开启了2012年度新征程。

　　五粮液是最早制定十二五发展战略中国主流白酒企业，其早在2009年就已经开始就十二五发展战略进行研讨与实践，因而，五粮液在战略上目光一直非常远大。在确立十二五战略目标以后，五粮液分别在白酒多元化香型，白酒战略聚焦等层面采取了一系列卓有成效措施，在战略基础上，特别是集团公司产业链多元化上走在了行业前列。本次战略思考更多是基于白酒主营业务，对于非主营业务光电电子，机械等领域不是本次文章重点。

王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。

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