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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 正山小种PK祁门红茶,孩子怎么看?

正山小种PK祁门红茶,孩子怎么看?


中国营销传播网, 2012-12-06, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2664


  有一天,儿子从幼儿园回到家中,想吃饼干、喝牛奶(某品牌的铁罐装牛奶),我想阻止他,因为,很多饼干和牛奶都算不上理想的健康食品,添加剂过多,成分“复杂”,不宜多吃。

  怎样阻止儿子呢?邀请他喝茶或许能解决问题,但是,相对于茶叶来说,儿子对饼干和牛奶更有兴趣。如何能够让儿子在这个关键时刻,快速放弃心爱的饼干牛奶,心甘情愿地转向茶叶呢?

  我稍稍想了想,笑着对儿子说:“想不想参加喝茶比赛?”儿子被我的问题吸引了,立即把头转向我,好奇地问:“什么是喝茶比赛?”

  “我们来泡正山小种和祁门红茶,喝一喝之后,看看哪一种红茶更好喝,这就是喝茶比赛。”我笑着解释说。

  “好的,我们喝茶比赛吧。”儿子对正山小种比较熟悉,但不了解祁门红茶,很想“比一比”,就爽快地答应了,双眼也不再“留恋”桌子边的饼干和牛奶。

  比赛的结果是,正山小种“赢”了,祁门红茶“输”了,儿子更喜欢正山小种的味道。

  “为什么正山小种更好喝呢?”我笑着问儿子。

  “因为,叔叔就叫‘小总’(小种),所以正山小种比祁门红茶好喝。”儿子很快回答说。

  我也恍然大悟,原来正山小种好喝不是因为茶叶自身的味道,而是因为正山小种的名字,让儿子想到了他的叔叔“小总”,进而儿子想当然地认为,自己与正山小种的关系更加亲近,所以,儿子就更加喜欢正山小种的味道了。

  叔叔为什么叫“小总”,这也是他为叔叔取的“别名”。儿子经常在爸爸身边看见“某某总”,听见“某某总”,就有了一种称呼叔叔“某某总”的冲动。改叫什么“总”呢?儿子的“逆反心理”起了作用,不想用姓氏加“总”来称呼,考虑到叔叔比爸爸年龄小,那就叫“小总”吧!这是儿子取名字的方法,简单、直接、迅速!

  判断“好坏”的过程就这么简单、直接,熟悉的就是更好的,喜欢的就是更好的。远卓品牌策划公司谢付亮认为,这种心理上的喜好规律,不仅在孩子身上经常体现出来,在成人身上也一样普遍适用。例如,开在小区附近的店铺,路过的次数多了,“面孔”看得多了,你就更容易相信其出售的产品质量,甚至他贵一点你也觉得值得了,因为他不仅便捷,更让你觉得“更放心”。

  这也是为什么一个人的生活中或工作中,需要形形色色“中间人”或“奠基人”的原因。例如,在早些时候,“媒人”作为“中间人”,在婚娶中担任重要角色,其更了解男女双方,也更能促成婚姻。

  再如,延伸得更远些,伟大的科学家牛顿都说:“如果说我看得比别人更远些,那是因为我站在巨人的肩膀上。”牛顿所说的“巨人”,虽然与“媒人”差别很大,但一样可以理解其事业的“中间人”,也可以理解为其事业的“奠基人”。

  卖茶也好,做茶叶品牌也罢,也都遵循着这个规律。很多茶叶品牌都在利用这个规律,千方百计地寻找“中间人”或“奠基人”,例如,请个大家都“熟悉”的明星,也就能拉近茶叶品牌与消费者之间的距离,让茶叶销售变得容易些。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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