有人把营销咨询当作医学院，营销咨询师既是临床手术师，又是课堂教师，建设性破坏是西医的专长。有人把营销咨询当作推拿师，缓解病痛，配合药物治疗和习惯改变，治标又治本，内疗为上、慎动刀，是中医保守疗法的绝招。而营销咨询，叶敦明认为它是“创伤型服务”，从战略角度改变了客户企业的努力方向，从营销角度改变了业务结构与获得方法，从内部运营角度改变了轻重缓急，从财务角度改变了盈利能力和方式，从供应链角度改变了主次坐席，这一切的改变都是为了新目标的改变。　　

　　购买营销咨询服务，不比买产品。产品买错了，扔了也就算了；营销咨询买错了，偷鸡不成反蚀一把米。好高骛远的营销咨询，客户企业或许会自惭形秽，丢掉赖以生存的土办法，惶惶然跌入无法自控的快车道。好比诱惑陈世美休妻的皇帝兄妹，糟糠之妻已下堂，七尺男儿刀下亡。落地生根的营销咨询，果断丢弃了咨询的高度与责任感，一味迁就客户的错误战略与扭曲运营，妄图在终端、渠道、销售政策方面点状突破，美其名曰的执行力，咨询师硬生生地充当起客户的员工，咨询团队也就是成了客户高价外请的雇佣军。　　

　　鱼见饵而不见钩，人见利而不见害。企业的营销问题，往往在市场顺境时发生的最多，只是大好形势和狂热激进遮盖了一切罢了。顺境造生的坏种子，遇到了不景气的行情与孱弱的内部管理，顷刻间生根发芽、枝繁叶茂，一枝黄花般灿烂在企业疲惫的市场上。叶敦明觉得，营销咨询服务有三个特点：一是嫌贫爱富，二是饱带干粮，三是两眼朝天。有活力、有银子、有决心的企业，营销咨询发挥起到加速度，富者恒福的原理，注定营销咨询要嫌贫爱富。饱带干粮，未雨绸缪也，在问题发生之前就做好资源和策略的准备。未来太远，现实太近，营销咨询必须抬头看路，然后以低头拉车的姿态体会企业决策层和管理层的运营方式的适配性，进而调整策略与方案，达到管用、好用。　　

　　营销咨询服务，如同愿意白头偕老的夫妻。相知相恋前，多少人淹没在茫茫人海中，无机缘相见，而相见的人又没有缘分。营销咨询，啥时管用？其实，就是主客双方的时空缘分。缘分的时空，叶敦明大致列举了9条，将会一一道来，请继续关注：《营销咨询，啥时管用：二起》和《营销咨询，啥时管用：三落》。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ahmarketone@q.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共7篇)

营销咨询，啥时管用：五定 （2012-12-05, 中国营销传播网，作者：叶敦明） 营销咨询，啥时管用：三落 （2012-12-03, 中国营销传播网，作者：叶敦明） 营销咨询，啥时管用：四有 （2012-11-27, 中国营销传播网，作者：叶敦明） 营销咨询，啥时管用：三落 （2012-11-23, 中国营销传播网，作者：叶敦明的） 营销咨询，啥时管用：二起 （2012-11-20, 中国营销传播网，作者：叶敦明） 营销咨询的七种死法（上）：外伤 （2012-10-25, 中国营销传播网，作者：叶敦明） 营销咨询公司的撒网与织网 （2012-06-06, 中国营销传播网，作者：叶敦明）