第二、缺少改革的胆识　　

　　有很多老板都知道自己的企业目前已经走入了困境，但就是没有胆量对企业进行变革，惧怕变革给企业带来不少的风险。这是当然的，每个企业的变革都会伴随着挑战与风险，有风险的变革才会有出路，可以这样说，没有风险的变革应该是不存在的。所以，关键是我们如何评估风险、把控风险，把风险降到最低的程度。

　　通过研究发现，小企业为什么不愿意变革？第一是小企业的老板没有认识到变革的重要性，总觉得过去我们是这样发展起来的，现在也应该是这样走下去；第二是害怕变革后对企业不利，比如害怕失去市场，害怕失去人才，更害怕失去已有的利益；第三是老板缺少了过去创业时的胆量。　　

　　有人说，企业变革是找死，不变革就是等死。找死需要胆识，等死只是懦夫的表现。然而，惧怕变革将一事无成，这是杰克•韦尔奇常说的一句话。韦尔奇是世界上一个伟大的职业经理人，一个伟大的经营者，是值得我们学习的榜样，是他领导了通用电气历经一次又一次的变革，是他把通用电气做到了世界数一数二的优秀企业。韦尔奇认为，变革是企业实现经营活动的主要组成部分。在经营过程中，新的竞争者不断涌入，新的产品层出不穷，任何一位经营者如果无视这一环境的变化都将注定要失败无疑。　　

　　第三、找不到变革的路径　　

　　近年来，许多企业领导深知企业经营不易，都纷纷寻求出路，听培训老师说，企业关键是缺少学习，缺少执行力，缺少战略，缺少人才，缺少模式，缺少应该缺少的。老板们听起来觉得老师们说的这些好像都很正确，也很有道理呀。听听老师的讲话，看看自己的企业，总是觉得执行不够到位，人员素质还是不够高，学习的力度也不够快。然而，经过老师们培训后还是没有产生效果，业绩没有提升，市场还是与过去没有两样。当然，人员的积极性是高昂了一段时间，可没过几个月，好像一切又都回到了原样。于是，老板寻思：老师只会纸上谈兵，没有什么用的，还不如我自己实打实的干得有经验！　　

　　其实，这并不能怪责培训老师，培训老师不是万能的，他没有给企业诊断，也没有给企业开出处方，他只是给你增长见识、开阔眼界的知识而已。比如说，培训老师并不知道你的产品卖多少钱，毛利点多少，费用多少；市场上有哪些竞争品，有哪些渠道，有哪些竞争对手？等等这需要行业专家才能深入分析，才能给出具体可行的方案。　　

　　企业变革才有生命力，才能与时俱进地生存和发展，这已是近年来许多企业的共同见解，80%以上的企业都在寻求变革，并期望通过变革来促进企业在新一轮的竞争者减轻压力，增长利润。但是，企业总是找不到真正能为企业带来健康变革的路径。常常有老板跟我说，我们不是不想变革，只是不知道如何进行变革。变革的路径在哪？路径就在消费者身上，在市场里，在创造客户的价值上？　　

　　梁胜威：十二年营销From EMKT.com.cn，八年管理，六年以上企业咨询服务；曾任广东中顺纸业集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；近十年来专注于生活用纸行业企业发展研究和弱势企业如何营销研究，擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。咨询热线：13702359812　 邮箱：lsw812@16.com

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