找代运营商和结婚一样，要靠缘分。其实大型的代运营商，更是需要承担更大的行业责任，厘清行业的准则与判断标准，从而给予企业真正更好的服务。而对传统企业来说，也需要更多维度去判断和选择，找到靠谱的合作伙伴。

　　何谓靠谱？就是想清楚以下难题的代运营商：　　

　　做交易额容易，做利润难

　　交易量要起来，并不难，只要看看唯品会（VIPSHOP）的交易增长速度，就可见一斑。随便从品牌商那里拿一些实体畅销的商品，在网络上做一个限量的促销活动，交易额哗啦啦就来了。

　　但是要做到高毛利，就很难！

　　为何？因为如果始终抱着销货的思路，你就没有资格要求卖出高价。品牌商从实体进入电子商务，就像河豚从江水进入海洋，不能继续按照河豚的方式活着，必须变成鲨鱼，才能适应海洋的环境！

　　所以，任何品牌商进入互联网，都必须重新定位和审视自己，而不是把产品搬到网络上就开工，如此一来，没有任何附加值可言，做溢价和利润自然很难！　　

　　做短期量容易，做长期难

　　合作有时候像谈恋爱，保鲜期就是3个月。合作伊始，百废待兴，双方都是激情澎湃！然后代运营公司通过自己的渠道，或自己垫资，试运行3个月，如果ROI不高，则问题就会凸显，代运营公司很可能就会冷落这个品牌。

　　当然，短期内出点量，为品牌商打打气是很容易做到的，但是品牌商需要谨记：前期交易额猛升，不说明任何东西，持续健康稳定并且具有上涨趋势的交易额和利润流才是王道！千万不要被几天的聚划算或者某个促销活动给欺骗了。　　

　　做搬运工容易，做增量难

　　品牌商实体的交易额，平均有3%～5%被转移到了网络，这是品牌商必须被动面对和接受的顾客大转移。而代运营商往往更擅长抓住这些老顾客，并成为这批人群的搬运工，但绝大部分做不好增量！

　　为何？因为做好搬运工相对容易，要做到增量，那可是技术含量相当高的事情了。

　　吸引新顾客的成本是老顾客的几十倍，没有几个代运营公司敢去承担这个风险，即使拿到品牌商提供的广告，也是烫手山芋，淘宝广告投入的平均ROI不到1:2，有几个代运营公司有能力做到1:5？如果1:5都做不到，怎么盈利？　　

　　走货容易，做品牌难

　　很遗憾地发现：电子商务发展了十几年，针对如何做网络品牌的答案，还处在幼儿园的水平！目前几个电商大佬，除了凡客还有点品牌商的痕迹，其他的几个平台，哪个不是“低价＋便利”的简单组合？这只是规模谁小谁大的风起云涌而已。

　　谈到品牌，就像从万马奔腾的热闹平原，突然来到高处不胜寒的华山顶，没有几个人可以告诉你，网络品牌应该如何做！而真正可以告诉你如何做的，绝对不是那些代运营商！现在大家做搬运工赚钱都来不及，谁还有心思去剑走偏锋，去做品牌的事情？　　

　　做单渠道容易，做全网难

　　互联网无处不在，除了淘宝商城，还有淘宝分销、京东、当当、卓越等等，甚至包括邮购和电视购物等等非店铺的渠道形态。所以，做好淘宝旗舰店也许是第一步，而要做好全网的渠道搭建和拓展，才更考验代运营商的能力。

　　除了代运营商自己的能力乏善可陈之外，品牌商固有的风险考虑，也是阻止代运营商发展全网的重要因素。

　　其一，品牌商给的弹药支持不够，主要是供应链的货源、备货、交货速度、账期、折扣等硬性条件，往往让代运营商裹足不前，好不容易冲锋了几步，又马上跌倒。

　　其二，所谓“飞鸟尽良弓藏”，代运营商很担心自己辛辛苦苦搭建的网络渠道，到时候被品牌商给全盘端了；或者品牌商也不愿意，面对庞大的网络市场，全部由代运营商一家把控。

　　于是，代运营商和品牌商在全网战略面前，很难肝胆相照，能走百米，走不到千米。　

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